Curso de Marketing Inmobiliario

MÓDULO 1. EL ENTORNO COMERCIAL
1. La corporación inmobiliaria.
2. Análisis del macroentorno.
3. Características de las empresas.
4. Capacidades, habilidades y hábitos de eficacia.
5. El mercado.
6. La competencia.
7. La oferta y la demanda.

MÓDULO 2. LOS PILARES DEL MARKETING
1. Los pilares del marketing.
2. Estructura del departamento de marketing.
3. Las bases operativas del marketing.
4. Valor y satisfacción.
5. La planificación estratégica.

MÓDULO 3. EL MARKETING-MIX
1. Las políticas.
2. Las políticas de producto.
3. Las políticas de precios.
4. Las políticas de comunicación.
5. Los sistemas de comercialización.

MÓDULO 4. EL SERVICIO DE INTELIGENCIA DEL MARKETING
1. Orientación del Servicio de Inteligencia de Marketing, SIM.
2. SIM permanente y SIM ocasional.
3. La investigación de mercado.
4. Elaboración de un estudio de mercados.

MÓDULO 5. LA VENTA
1. La venta inmobiliaria.
2. La dirección de ventas.
3. La gestión del tiempo.
4. La organización comercial.
5. El vendedor inmobiliario.
6. La selección del equipo comercial.

MÓDULO 6. LOS PLANES DE VENTA
1. Métodos de previsión de ventas y de operatividad marginal.
2. Los planes de venta.
3. Los mitos de la venta.
4. Las etapas de la venta.
5. La negociación y la venta.
6. La creatividad y la gestión de los intangibles.

MÓDULO 7. EL PLAN DE MARKETING
1. El proceso de planificación.
2. El proceso de análisis.
3. Objetivos, estrategias y tácticas.

MÓDULO 8. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1. Necesidades y motivaciones.
2. Decisiones de compra y modelos.
3. Análisis de la percepción.
4. El aprendizaje.
5. Análisis del carácter y de la personalidad.

MÓDULO 9. LOS PRINCIPIOS DE LA COMUNICACIÓN
1. Los principios de la comunicación.
2. La comunicación interna.
3. El lenguaje corporal.

MÓDULO 10. LAS NUEVAS TENDENCIAS EN EL MARKETING INMOBILIARIO
1. Internet, el gran escaparate inmobiliario.
2. Nuevas tendencias en marketing inmobiliario.

MÓDULO 11. EL DESARROLLO PERSONAL
1. El pensamiento sistémico.
2. Los estados del yo.
3. Venta a cerebro total