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Imparte:
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Modalidad:Online
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Precio:Consultar rellenando el formulario
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Comienzo:Consultar rellenando el formulario
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Lugar:Se imparte Online
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Duración:35 Horas
Presentación
Formación orientada a la adquisición de habilidades directivas a través de metodología serious games. El curso de habilidades directivas ofrece una formación a nivel profesional para dirigir reuniones, gestionar el tiempo, innovar, tomar decisiones y técnicas de negociación, que responde a las necesidades de directivos y ejecutivos de cualquier ámbito empresarial.
Requisitos
Dominar y utilizar habilidades sociales básicas. Poseer capacidades de expresión y comprensión verbal y lectora. No son necesarios conocimientos previos para cursar este módulo formativo.
Objetivos
Conocer el concepto de negociación.
Analizar los diferentes tipos y estilos de negociaciones.
Analizar las tres fases de la negociación.
Conocer estrategias para aplicar durante la negociación.
Aprender a tratar los contratiempos y puntos muertos.
Programa
Tema 1. La negociación y los negociadores
1.1. Concepto de negociación
1.2. El poder y la negociación
1.3. Estilos negociadores
Tema 2. La planificación de la negociación
2.1. Consideraciones básicas para preparar la negociación
2.2. Fases de la planificación de una negociación
2.3. El plan de negociación
Tema 3. Estrategias y tácticas de negociación
3.1. Elección del estilo negociador: la estrategia
3.2. Tácticas de negociación
3.3. Contratiempos y puntos muertos
3.4. Cierre de la negociación
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