Programa Superior en Dirección Comercial y Ventas

Transforma tu estrategia, multiplica tus ventas
Dale un giro a tu estrategia comercial y experimenta un aumento en las ventas

El Programa Superior en Gestión Comercial y Ventas se ha diseñado para formar y especializar a los profesionales de la gestión comercial, ventas y desarrollo de negocio que necesitan las empresas de nuestro entorno. Profesionales que integran la función comercial en la estrategia de la empresa, que aprovechan al máximo las herramientas de marketing a su disposición y que cuentan con los conocimientos más actuales de gestión comercial.

Galicia Business School se reserva el derecho de realizar posibles cambios en el programa, fechas y costes, así como cancelar el mismo en caso de considerar que no cumple los requisitos óptimos para el éxito del mismo.

Titulación Superior. También aquellos profesionales que, sin carrera universitaria, acrediten una experiencia profesional solvente.

Profesionales, empresarios y directivos que desarrollan su actividad en el mundo del Desarrollo de Negocio, la Gestión Comercial y las Ventas.

Gestores y Responsables Comerciales de alto potencial con ganas de perfeccionar su gestión y adquirir competencias para asumir nuevas responsabilidades.

Key Account Managers, Responsables de servicio Post-Venta, Delegados Comerciales y profesionales vinculados al ámbito comercial o de apoyo a las ventas.

Emprendedores que quieren mejorar las relaciones con sus clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.

Además de las 96 horas en el aula, se estiman necesarias otras 48 horas de trabajo individual del alumno con proyectos, casos y lecturas. Los módulos que componen este programa son los siguientes:
Venta Consultiva
Gestión Comercial en la Práctica
Key Account Managment (KAM): La Gestión de las Cuentas Clave
Competencias Económico-Financieras para Equipos Comerciales
Taller de Negociación Comercial y Negociación Intercultural
Plan de Ventas y Plan Comercial
Internacionalización a través de Canales Digitales
Social Selling: la Venta Digital
Orientación al Cliente, Comunicación y Resolución de Conflictos
Neuromarketing y Neuroventas
Liderazgo para Equipos Comerciales

Al terminar el programa serás perfectamente capaz de:
Orientar al cliente en su toma de decisiones
Tener una noción completa de las mejores herramientas comunicativas para guiar al cliente en el proceso de compra y hacer frente a situaciones de conflicto.
Realizar venta consultiva
Aplicarás los distintos tipos de venta según el contexto y aprovecharás las distintas ramas del marketing para llegar a los públicos de una forma eficaz.
Ejecutar planes de ventas y comerciales
Podrás diseñar la estrategia comercial o de desarrollo de producto de tu empresa, departamento o proyecto personal.