Curso de Desarrollo de equipos comerciales

Responsables de establecimientos comerciales.

Facilitar a las empresas del sector un producto formativo que permita a los responsables de sus establecimientos comerciales recibir formación simultánea, en cualquier lugar del estado, sin desplazamientos y sin alterar de manera relevante sus actividades cotidianas. Todo ello a través de medios técnicos que les sean conocidos y utilicen de manera habitual, garantizando la excelencia en metodología, contenidos y desarrollo pedagógico.

1: La Venta En La Actual Situación De Mercado   La Venta El cliente El Asesor Comercial   2: El Proceso De Venta   La Preventa Concertación de entrevistas La entrevista de ventas La postventa El Plan de Actividad Comercial   3: El Mando, Responsable Del Desarrollo De Los Colaboradores   El mando como desarrollador del equipo comercial Hacia la función de "tutor"/"coach" comercial del equipo Desarrollo, motivación y comunicación eficaz con los colaboradores El seguimiento del Equipo: La reunión semanal de venta. La entrevista de desarrollo. El Flash Comercial diario   4: Formación Y Autorización Del Equipo   El rol del "formador-tutor" y el punto de venta como espacio de entrenamiento Desarrollar el proceso didáctico del proceso formativo: elementos formativos y pedagógicos en la formación a impartir a un colaborador o al equipo comercial, así como los diferentes formatos y dinámicas de impacto para favorecer un contexto motivador en la formación Planificación de la formación a impartir en el puesto de trabajo con los colaboradores Elaboración del Plan de Desarrollo de cada profesional y del Equipo