• Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    calle Sant Agustí, 10-16 ent. 1
    Badalona (Barcelona) 08915
    España
  • Condiciones:
    El precio del curso In Company de Ventas se determina en función de las necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
  • Otras Convocatorias:

    Presentación

    La formación específica que proponemos a las empresas es fruto del estudio previo por parte de la dirección de su empresa y los responsables técnicos de la formación de FORMANET, que analizan las necesidades formativas concretas del personal, así como la disponibilidad horaria, adaptando los temarios necesarios al tiempo y presupuesto disponible.

    Objetivos

    Estos cursos incluyen aspectos importantes del desarrollo efectivo del trabajo comercial, pasando por la organización propia del vendedor y los necesarios controles personales para una evaluación de efectividad de ventas, así como prospección, desarrollo de la entrevista de ventas, argumentación, técnicas de negociación y control de objeciones, cierre de la ventas y fidelización del cliente.

    Programa

    PSICOLOGÍA de la venta.
    VALORES comerciales.
    OBJETIVOS. Propios y de empresa
    VENDEDOR. Perfil y funciones.
    PLANIFICACIÓN y organización.
    SEGMENTACIÓN del mercado.
    GESTIÓN del tiempo.
    LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
    LOS FILTROS. Estrategias útiles.
    LOS ARGUMENTOS de venta.
    LA ENTREVISTA. Reglas de control
    LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
    CONSTRUIR Relaciones.
    PERFILES de clientes.
    TELÉFONO. Utilización eficaz
    COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
    REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
    CONVENCER e influir
    LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
    OBJECIONES del cliente.
    CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
    LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
    FERIAS Y CONGRESOS. Dinámicas específicas.
    BASES DE DATOS. Utilización y mantenimiento

    ¡Infórmate ahora sin compromiso!

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