iKN Spain

Técnicas Profesionales de Venta

iKN Spain
  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Calle Núñez de Balboa, 116, 2º Planta
    Madrid 28006
    España

Objetivos

Un proceso eficaz para realizar la entrevista de venta.
Cómo iniciar eficazmente la entrevista.
Cómo desarrollar una comprensión clara, completa y mutua de las necesidades del cliente.
Cómo ayudar a los clientes a comprender de qué manera el propio producto, servicio y organización pueden satisfacer las necesidades que se han comentado.
Cómo cerrar adecuadamente una entrevista y una venta.
Cómo hacer frente a situaciones en las que los clientes son indiferentes o manifiestan inquietudes

Programa

1. Vender Satisfaciendo Necesidades. Proceso + Lenguaje de las Necesidades

2. Comienzo. Acordar lo que se va ha tratar en la Entrevista.

3. Sondear. Uso de los Sondeos (Preguntas) para comprender las Necesidades del Cliente.

4. Apoyar. Dar información para satisfacer Necesidades/Soluciones.

5. Cerrar. Asegurar comprensión y compromiso mutuos sobre los pasos a seguir.

6. Superar la Indiferencia. Generar conciencia de las necesidades.

7. Inquietudes del cliente. Escepticismo. Malentendidos. Objeciones.

8. Resolver inquietudes del cliente.

¡Infórmate ahora sin compromiso!

Publicidad

Cursos Relacionados

Ver otros cursos de...