IIR España

Curso Técnicas Avanzadas de Negociación con Proveedores

IIR España
  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Calle Núñez de Balboa, 116, 2º Planta
    Madrid 28006
    España

Dirigido

Director de Compras y/o Aprovisionamiento
Director de Logística
Director de Suministros
Jefe de Servicios Generales

Objetivos

Descubra a priori los puntos débiles de su proveedor para preparar la negociación

Planifique la negociación para garantizar su éxito: agenda, plan de contingencias

Aprenda a calcular el Total Cost of Ownership de sus compras

Negocie con seguridad sus contratos con proveedores: penalizaciones, garantías

Afronte la renegociación de sus acuerdos con nuevas estrategias

Programa

FASE PREVIA AL PROCESO NEGOCIADOR

Cómo preparar y planificar con éxito una negociación comercial con sus proveedores

Cómo recopilar la información para preparar la negociación

Cómo fijar objetivos y establecer expectativas

Cómo realizar un estudio preliminar de la negociación: análisis de proveedores, investigación de precios, mercados

El equipo negociador: aspectos claves

Cómo elaborar un guión inicial antes de la negociación

DESARROLLO DE LA NEGOCIACION

Los poderes del comprador

Técnicas profesionales de negociación con proveedores

Cómo conocer y anticiparse a la otra parte

Contenido de la negociación

CIERRE DE LA NEGOCIACION

Cómo concluir con éxito sus negociaciones con proveedores

La renegociación de acuerdos: cómo mejorar las condiciones pactadas inicialmente

Caso BIOTH

Caso BIERZAL

Caso CARMIROL

Caso MASUNORI

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