iKN Spain

Técnicas Avanzadas de Negociación con Proveedores

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
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  • Comienzo:
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  • Lugar:
    Calle Núñez de Balboa, 116, 2º Planta
    Madrid 28006
    España
  • Otras Convocatorias:

    Dirigido

    Director de Compras y/o Aprovisionamiento
    Director de Logística
    Director de Suministros
    Jefe de Servicios Generales

    Objetivos

    Descubra a priori los puntos débiles de su proveedor para preparar la negociación

    Planifique la negociación para garantizar su éxito: agenda, plan de contingencias

    Aprenda a calcular el Total Cost of Ownership de sus compras

    Negocie con seguridad sus contratos con proveedores: penalizaciones, garantías

    Afronte la renegociación de sus acuerdos con nuevas estrategias

    Programa

    FASE PREVIA AL PROCESO NEGOCIADOR

    Cómo preparar y planificar con éxito una negociación comercial con sus proveedores

    Cómo recopilar la información para preparar la negociación

    Cómo fijar objetivos y establecer expectativas

    Cómo realizar un estudio preliminar de la negociación: análisis de proveedores, investigación de precios, mercados

    El equipo negociador: aspectos claves

    Cómo elaborar un guión inicial antes de la negociación

    DESARROLLO DE LA NEGOCIACION

    Los poderes del comprador

    Técnicas profesionales de negociación con proveedores

    Cómo conocer y anticiparse a la otra parte

    Contenido de la negociación

    CIERRE DE LA NEGOCIACION

    Cómo concluir con éxito sus negociaciones con proveedores

    La renegociación de acuerdos: cómo mejorar las condiciones pactadas inicialmente

    Caso BIOTH

    Caso BIERZAL

    Caso CARMIROL

    Caso MASUNORI

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