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Técnicas Avanzadas de Negociación

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
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  • Comienzo:
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  • Lugar:
    Calle Núñez de Balboa, 116, 2º Planta
    Madrid 28006
    España
  • Otras Convocatorias:

    Presentación



    Se requerirá la participación de los asistentes, de manera que se favorezca la transferencia de conocimientos y de habilidades al puesto de trabajo.

    Por ello se realizarán varios casos prácticos, grabaciones en vídeo para obtener un feed-back inmediato y un Role-Play sobre negociación para asegurar y facilitar el aprendizaje. La dinámica a seguir es la siguiente:

    Formación de grupos de trabajo

    Desarrollo práctico de tareas

    Aportaciones y debates en grupo

    Dirigido

    Director Comercial
    Director de Compras
    Director de RR HH y Relaciones Laborales
    Director de Servicios Generales
    Key Account Manager
    Responsables de cualquier área de actividad de la empresa

    Objetivos

    Potencie su capacidad de persuasión, presión y dominio en situaciones desfavorables

    Supere las técnicas tradicionales y sorprenda a su adversario con nuevas tácticas psicológicas y emocionales

    Aplique nuevas herramientas y tácticas de cierre en situaciones de bloqueo

    Diseñe una estrategia de renegociación para mejorar las condiciones de sus acuerdos

    Programa

    1. PLANIFICACION Y ESTRUCTURA

    Cómo preparar y planificar negociaciones profesionales de alto nivel


    2. EL PROCESO: ETAPAS DE UNA NEGOCIACION Y SU DESARROLLO

    Entrar con convicción en la negociación

    Definición de la estrategia en función del análisis previo de la situación, intereses, objetivos y estilos de cada una de las partes

    Cómo potenciar sus dotes de persuasión para alcanzar acuerdos satisfactorios

    Trucos y tácticas de negociación para expertos negociadores: cuáles son y cómo aplicarlos


    3. CIERRE, CONCESIONES Y ACUERDOS

    Cómo alcanzar acuerdos en negociaciones especialmente difíciles y complicadas

    Cómo cerrar un acuerdo satisfactorio para todas las partes negociadoras (win-win)

    ¡Infórmate ahora sin compromiso!

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