IIR España

Curso Técnicas Avanzadas de Negociación

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Calle Núñez de Balboa, 116, 2º Planta
    Madrid 28006
    España

Presentación



Se requerirá la participación de los asistentes, de manera que se favorezca la transferencia de conocimientos y de habilidades al puesto de trabajo.

Por ello se realizarán varios casos prácticos, grabaciones en vídeo para obtener un feed-back inmediato y un Role-Play sobre negociación para asegurar y facilitar el aprendizaje. La dinámica a seguir es la siguiente:

Formación de grupos de trabajo

Desarrollo práctico de tareas

Aportaciones y debates en grupo

Dirigido

Director Comercial
Director de Compras
Director de RR HH y Relaciones Laborales
Director de Servicios Generales
Key Account Manager
Responsables de cualquier área de actividad de la empresa

Objetivos

Potencie su capacidad de persuasión, presión y dominio en situaciones desfavorables

Supere las técnicas tradicionales y sorprenda a su adversario con nuevas tácticas psicológicas y emocionales

Aplique nuevas herramientas y tácticas de cierre en situaciones de bloqueo

Diseñe una estrategia de renegociación para mejorar las condiciones de sus acuerdos

Programa

1. PLANIFICACION Y ESTRUCTURA

Cómo preparar y planificar negociaciones profesionales de alto nivel


2. EL PROCESO: ETAPAS DE UNA NEGOCIACION Y SU DESARROLLO

Entrar con convicción en la negociación

Definición de la estrategia en función del análisis previo de la situación, intereses, objetivos y estilos de cada una de las partes

Cómo potenciar sus dotes de persuasión para alcanzar acuerdos satisfactorios

Trucos y tácticas de negociación para expertos negociadores: cuáles son y cómo aplicarlos


3. CIERRE, CONCESIONES Y ACUERDOS

Cómo alcanzar acuerdos en negociaciones especialmente difíciles y complicadas

Cómo cerrar un acuerdo satisfactorio para todas las partes negociadoras (win-win)

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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