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Técnicas Avanzadas de Liderazgo para Obtener el Máximo Rendimiento de su Equipo de Ventas

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
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  • Comienzo:
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  • Lugar:
    Barcelona
    España
  • Otras Convocatorias:

    Dirigido

    Directores Comerciales
    Jefes de Ventas

    Objetivos

    Desarrolle un liderazgo situacional para adaptar su rol de líder a cada momento y circunstancias.
    Sepa cómo desarrollar Team Building para crear y mantener un equipo de ventas que supere las presiones de su entorno.
    Consiga y potencie la comunicación entre Jefe-Vendedor para evitar conflictos y distorsiones en el equipo.
    Cree un entorno en el que se fomente la automotivación de los vendedores.
    Aprenda a fomentar y recompensar el trabajo bien hecho a través de herramientas concretas.

    Programa

    1. Cómo entender actualmente Team Building de la fuerza de ventas

    Qué es y qué no es un equipo
    Cuáles son sus tres pilares fundamentales
    Cómo se hace un equipo de ventas y cómo se mantiene: cualidades a desarrollar
    El equipo que nos exige hoy el entorno: un viaje hasta la sinergia
    Cómo alinear los objetivos particulares con los objetivos del equipo de ventas

    2. Cómo generar la sistemática y crear el entorno de trabajo para fomentar la automotivación de los vendedores

    Las personas que componen el equipo de ventas: parámetros básicos que determinan sus comportamientos
    Comportamientos difíciles: cómo evitarlos y cómo conducirlos
    Los factores que inciden en la motivación
    Los mitos clásicos de la motivación: qué es y qué no es motivar
    ¿Por qué se desmotivan las personas y los equipos?

    3. Cómo desarrollar nuevas habilidades como comunicador y revisar las que ya tiene

    Del emisor de mensajes al comunicador eficaz
    Inteligencia Emocional: herramientas para el directivo comunicador de hoy
    El Análisis Transaccional: la comunicación Jefe-Vendedor en la resolución de conflictos. Una ayuda potente y práctica para el liderazgo actual

    4. ¿Distintos vendedores y un solo líder?: cómo ser el mejor líder para cada vendedor

    Cuál es la diferencia entre liderar y dirigir. Cuándo procede cada role
    Del liderazgo tradicional al liderazgo situacional: en qué consiste este último
    El binomio eficaz de hoy en la relación Vendedor-Jefe: madurez profesional y estilo de liderazgo

    5. El Jefe de Ventas como supervisor y evaluador de sus vendedores

    Cómo supervisar a los miembros del equipo
    Cuáles deben ser los objetivos de la supervisión: resultados, actividad y comportamiento
    Evaluar: objetivos y herramientas
    Cómo fomentar y recompensar el trabajo bien hecho

    6. Cómo consensuar y negociar los intereses y objetivos del Jefe de Ventas con los de cada uno de sus vendedores

    Jefe de Ventas y Vendedor: visiones distintas, ¿intereses distintos?
    Cómo negociar los distintos objetivos con sus vendedores y conseguir acuerdos beneficiosos para ambas partes. Qué no es negociable

    ¡Infórmate ahora sin compromiso!

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