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Técnicas Avanzadas de Liderazgo para Obtener el Máximo Rendimiento de su Equipo de Ventas

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Dirigido

Directores Comerciales
Jefes de Ventas

Objetivos

Desarrolle un liderazgo situacional para adaptar su rol de líder a cada momento y circunstancias.
Sepa cómo desarrollar Team Building para crear y mantener un equipo de ventas que supere las presiones de su entorno.
Consiga y potencie la comunicación entre Jefe-Vendedor para evitar conflictos y distorsiones en el equipo.
Cree un entorno en el que se fomente la automotivación de los vendedores.
Aprenda a fomentar y recompensar el trabajo bien hecho a través de herramientas concretas.

Programa

1. Cómo entender actualmente Team Building de la fuerza de ventas

Qué es y qué no es un equipo
Cuáles son sus tres pilares fundamentales
Cómo se hace un equipo de ventas y cómo se mantiene: cualidades a desarrollar
El equipo que nos exige hoy el entorno: un viaje hasta la sinergia
Cómo alinear los objetivos particulares con los objetivos del equipo de ventas

2. Cómo generar la sistemática y crear el entorno de trabajo para fomentar la automotivación de los vendedores

Las personas que componen el equipo de ventas: parámetros básicos que determinan sus comportamientos
Comportamientos difíciles: cómo evitarlos y cómo conducirlos
Los factores que inciden en la motivación
Los mitos clásicos de la motivación: qué es y qué no es motivar
¿Por qué se desmotivan las personas y los equipos?

3. Cómo desarrollar nuevas habilidades como comunicador y revisar las que ya tiene

Del emisor de mensajes al comunicador eficaz
Inteligencia Emocional: herramientas para el directivo comunicador de hoy
El Análisis Transaccional: la comunicación Jefe-Vendedor en la resolución de conflictos. Una ayuda potente y práctica para el liderazgo actual

4. ¿Distintos vendedores y un solo líder?: cómo ser el mejor líder para cada vendedor

Cuál es la diferencia entre liderar y dirigir. Cuándo procede cada role
Del liderazgo tradicional al liderazgo situacional: en qué consiste este último
El binomio eficaz de hoy en la relación Vendedor-Jefe: madurez profesional y estilo de liderazgo

5. El Jefe de Ventas como supervisor y evaluador de sus vendedores

Cómo supervisar a los miembros del equipo
Cuáles deben ser los objetivos de la supervisión: resultados, actividad y comportamiento
Evaluar: objetivos y herramientas
Cómo fomentar y recompensar el trabajo bien hecho

6. Cómo consensuar y negociar los intereses y objetivos del Jefe de Ventas con los de cada uno de sus vendedores

Jefe de Ventas y Vendedor: visiones distintas, ¿intereses distintos?
Cómo negociar los distintos objetivos con sus vendedores y conseguir acuerdos beneficiosos para ambas partes. Qué no es negociable

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