• Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Calle Núñez de Balboa, 116, 2º Planta
    Madrid 28006
    España

Presentación

El enfoque desarrollado se nutre del Harvard Negotiation Project. Incorpora además otras contribuciones como la Teoría del Valor aplicada a la Negociación de la Harvard Negotiation Roundtable.
La metodología será interactiva, desarrollando modelos activos, expositivos y demostrativos centrados en recetas y buenas prácticas sobre Negociación mediante Role-playing, autodiagnósticos, vídeos, resolución de casos y simulaciones, visionado de vídeo (opcional), ...

Dirigido

Gestores Comerciales de Empresa, Directores y Subdirectores de Oficina

Objetivos

Conozca las diferentes fases y proceso integral por la que discurre una negociación

Utilice las herramientas más adecuadas para preparar, llevar a cabo negociaciones y saber ofrecer ventajas competitivas

Despliege las actitudes necesarias para obtener ganancias y zonas de acuerdo mutuas

Desarrolle sus habilidades y talentos personales reconociendo los estilos de negociación, analizando sus puntos fuertes y débiles en negociación y comunicación

Identifique estrategias integradoras, tácticas

Programa

1. PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN – Introducción a la negociación (en formato diálogo)
CASO: "Caso Miwest". (IESE)

Devolución del caso = principios de negociación

2. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Repaso conceptual de la mañana. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

3. GESTIONAR EL PODER ADECUADAMENTE EN LA NEGOCIACIÓN DE PRECIOS Y CONDICIONES

4. DIMENSIONES Y ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

Repaso del día anterior: "sopa de letras: reglas de oro de la negociación"

5. Simulación: "OPERA"/"GANOSA"

6. PASO 2: CONFIANZA Y ACERCAMIENTO Confianza: JUEGO - totality

7. PASO 3: PROPONER

8. Caso final:"Olivas arbequinas" / "Comité de empresa", otros


¡Infórmate ahora sin compromiso!

Publicidad

Cursos Relacionados

Ver otros cursos de...