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  • Modalidad:
    In Company
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  • Lugar:
    Calle Núñez de Balboa, 116, 2º Planta
    Madrid 28006
    España
  • Otras Convocatorias:

    Presentación

    El enfoque desarrollado se nutre del Harvard Negotiation Project. Incorpora además otras contribuciones como la Teoría del Valor aplicada a la Negociación de la Harvard Negotiation Roundtable.
    La metodología será interactiva, desarrollando modelos activos, expositivos y demostrativos centrados en recetas y buenas prácticas sobre Negociación mediante Role-playing, autodiagnósticos, vídeos, resolución de casos y simulaciones, visionado de vídeo (opcional), ...

    Dirigido

    Gestores Comerciales de Empresa, Directores y Subdirectores de Oficina

    Objetivos

    Conozca las diferentes fases y proceso integral por la que discurre una negociación

    Utilice las herramientas más adecuadas para preparar, llevar a cabo negociaciones y saber ofrecer ventajas competitivas

    Despliege las actitudes necesarias para obtener ganancias y zonas de acuerdo mutuas

    Desarrolle sus habilidades y talentos personales reconociendo los estilos de negociación, analizando sus puntos fuertes y débiles en negociación y comunicación

    Identifique estrategias integradoras, tácticas

    Programa

    1. PRINCIPIOS DE NEGOCIACIÓN – Introducción a la negociación (en formato diálogo)
    CASO: "Caso Miwest". (IESE)

    Devolución del caso = principios de negociación

    2. ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
    Repaso conceptual de la mañana. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

    3. GESTIONAR EL PODER ADECUADAMENTE EN LA NEGOCIACIÓN DE PRECIOS Y CONDICIONES

    4. DIMENSIONES Y ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN

    Repaso del día anterior: "sopa de letras: reglas de oro de la negociación"

    5. Simulación: "OPERA"/"GANOSA"

    6. PASO 2: CONFIANZA Y ACERCAMIENTO Confianza: JUEGO - totality

    7. PASO 3: PROPONER

    8. Caso final:"Olivas arbequinas" / "Comité de empresa", otros


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