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Product Manager en el Sector Farmacéutico

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  • Modalidad:
    In Company
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    Calle Núñez de Balboa, 116, 2º Planta
    Madrid 28006
    España

Dirigido

Brand Manager
Director de Marketing
Product Manager

Objetivos

Diseñe estrategias para segmentar , posicionar y definir el targeting adecuado al sector farmacéutico.
Aprenda a manejar las variables que inciden en la previsión de ventas.
Detecte las debilidades y fortalezas de su fármaco mediante el análisis SWOT.
Desarrolle el Marketing situacional para la definición y desarrollo de planes de acción.
Oriente las alianzas y acuerdos con mayoristas y distribuidores farmacéuticos.

Programa

1. Gestión de la información: ¿qué información necesita un Jefe de Producto?, ¿dónde buscarla?, ¿cómo gestionarla?.

Sistemas primarios de inteligencia del Marketing

2. Cómo dominar las herramientas de planificación de Marketing para orientar el posterior lanzamiento, promoción y gestión de productos farmacéuticos.

Estrategias y planificación del proceso de marketing
Proceso de planificación estratégica
Evaluación de factores de inestabilidad
Formulación de la estrategia empresarial
Análisis del entorno
Análisis del portfolio
Ejercicio práctico
Construir una matriz de posición competitiva

3. Prescription process: estudio y análisis del proceso de prescripción y de compra de productos farmacéuticos.

4. Cómo realizar un análisis SWOT enfocado a un producto farmacéutico.

Conceptos fundamentales del análisis swot
Definición de factores clave del éxito
Caso práctico
Swot. Planteamiento, estudio del caso, presentación de conclusiones y debate

5. Marketing situacional: una nueva herramienta de análisis y definición de planes de acción en la industria farmacéutica.

El eje fuerza de ventas-cliente
El eje comunicación- cliente
El eje fuerza de ventas- plan de Marketing

6. Cómo establecer el potencial de mercado y la previsión de ventas.

Previsión de ventas
Principios para formular previsiones
Penetración de un producto en el mercado
Objetivos cuantitativos y cualitativos

7. Cómo establecer las estrategias adecuadas en un mercado fuertemente competitivo.

Segmentación en el mercado farmaceútico
Positioning- Targeting- Profiling
Marketing- Mix y su optimización
Cómo enfocar y aprovechar las posibilidades de Internet: Portales, Webs, Intranet...
Cómo integrar en el Plan de Marketing las nuevas formas de relación con los clientes: B2B, B2C, DTC...

8. Cómo hacer briefing a la agencia de publicidad y al gabinete de estudios de mercado.

Partes fundamentales de una literatura médica
Análisis de la comunicación y actividades promocionales de la competencia

9. Cómo desarrollar una correcta estrategia de posicionamiento.

Elección del segmentoca ganar
Elección del beneficio diferencial
Por qué su producto es diferente

10. Mix situacional: cómo definir un correcto plan de acciones de Marketing.

Plan de Marketing vs. Plan de Ciclo
Control del Plan de Marketing

Caso Práctico:

Una vez definido por el instructor el posicionamiento del producto, target, prescriptores, etc., los asistentes definirán un plan de acciones de marketing a desarrollar.

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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