iKN Spain

Product Manager en el Sector Farmacéutico

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
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  • Comienzo:
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  • Lugar:
    Barcelona
    España
  • Otras Convocatorias:

    Dirigido

    Brand Manager
    Director de Marketing
    Product Manager

    Objetivos

    Diseñe estrategias para segmentar , posicionar y definir el targeting adecuado al sector farmacéutico.
    Aprenda a manejar las variables que inciden en la previsión de ventas.
    Detecte las debilidades y fortalezas de su fármaco mediante el análisis SWOT.
    Desarrolle el Marketing situacional para la definición y desarrollo de planes de acción.
    Oriente las alianzas y acuerdos con mayoristas y distribuidores farmacéuticos.

    Programa

    1. Gestión de la información: ¿qué información necesita un Jefe de Producto?, ¿dónde buscarla?, ¿cómo gestionarla?.

    Sistemas primarios de inteligencia del Marketing

    2. Cómo dominar las herramientas de planificación de Marketing para orientar el posterior lanzamiento, promoción y gestión de productos farmacéuticos.

    Estrategias y planificación del proceso de marketing
    Proceso de planificación estratégica
    Evaluación de factores de inestabilidad
    Formulación de la estrategia empresarial
    Análisis del entorno
    Análisis del portfolio
    Ejercicio práctico
    Construir una matriz de posición competitiva

    3. Prescription process: estudio y análisis del proceso de prescripción y de compra de productos farmacéuticos.

    4. Cómo realizar un análisis SWOT enfocado a un producto farmacéutico.

    Conceptos fundamentales del análisis swot
    Definición de factores clave del éxito
    Caso práctico
    Swot. Planteamiento, estudio del caso, presentación de conclusiones y debate

    5. Marketing situacional: una nueva herramienta de análisis y definición de planes de acción en la industria farmacéutica.

    El eje fuerza de ventas-cliente
    El eje comunicación- cliente
    El eje fuerza de ventas- plan de Marketing

    6. Cómo establecer el potencial de mercado y la previsión de ventas.

    Previsión de ventas
    Principios para formular previsiones
    Penetración de un producto en el mercado
    Objetivos cuantitativos y cualitativos

    7. Cómo establecer las estrategias adecuadas en un mercado fuertemente competitivo.

    Segmentación en el mercado farmaceútico
    Positioning- Targeting- Profiling
    Marketing- Mix y su optimización
    Cómo enfocar y aprovechar las posibilidades de Internet: Portales, Webs, Intranet...
    Cómo integrar en el Plan de Marketing las nuevas formas de relación con los clientes: B2B, B2C, DTC...

    8. Cómo hacer briefing a la agencia de publicidad y al gabinete de estudios de mercado.

    Partes fundamentales de una literatura médica
    Análisis de la comunicación y actividades promocionales de la competencia

    9. Cómo desarrollar una correcta estrategia de posicionamiento.

    Elección del segmentoca ganar
    Elección del beneficio diferencial
    Por qué su producto es diferente

    10. Mix situacional: cómo definir un correcto plan de acciones de Marketing.

    Plan de Marketing vs. Plan de Ciclo
    Control del Plan de Marketing

    Caso Práctico:

    Una vez definido por el instructor el posicionamiento del producto, target, prescriptores, etc., los asistentes definirán un plan de acciones de marketing a desarrollar.

    ¡Infórmate ahora sin compromiso!

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