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Presentaciones Comerciales de Alto Impacto

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Calle Núñez de Balboa, 116, 2º Planta
    Madrid 28006
    España
  • Otras Convocatorias:

    Presentación

    La metodología se basará en el modelo de aprendizaje experiencial (actuar – reflexionar – conceptuar y experimentar). Se desarrollarán modelos activos, expositivos y demostrativos centrados en recetas y buenas prácticas mediante vídeo, resolución de casos y simulaciones,...

    Dirigido

    Gestores Comerciales de Empresa, Directores y Subdirectores de Oficina

    Objetivos

    Conocer las técnicas para realizar presentaciones comerciales con el objetivo de vender servicios y productos

    Dominar técnicas de expresión ante grupos

    Desarrollar habilidades de comunicación que favorezcan situaciones de compra

    Realizar presentaciones motivadoras y convincentes con fines comerciales

    Programa

    1.- PREPARACIÓN PARA EL IMPACTO
    Definición de metas y objetivos
    La Planificación del Mensaje: Centrando el contenido, su estructura y secuencia Ayudas a emplear: soportes visuales, notas, etc.

    2.- CAPTAR EL INTERÉS DE ENTRADA: COMUNICACIÓN CON INFLUENCIA
    La importancia de la Presentación
    Los nervios. Trucos para tranquilizarse
    El Control de las propias actitudes. La autoconfianza

    3.- EL DESARROLLO DE LA PRESENTACIÓN: EN BUSCA DE LA CREDIBILIDAD
    La credibilidad ante el potencial cliente: clave para la venta
    Inicio: cómo captar la Atención y sintonizar con el auditorio
    Momentos claves: realización de comienzos y cierres de alto impacto
    Desarrollo del contenido: cómo usar ejemplos y preguntas para mantener la atención y comunicar los contenidos comerciales
    Uso eficaz de los medios de apoyo: cómo utilizar y combinar los diferentes sistemas para conseguir atención y credibilidad
    Voz, entonación, mirada, presencia
    Comunicación no Verbal
    Saber Escuchar
    La utilización de Evidencias
    Otros apoyos a la venta

    Convencer al Grupo de clientes:
    Móviles de Compra y Argumentos
    Tipos de Interlocutores: Cuáles son las diferentes tipologías de las personas y cómo responder a sus preguntas en función del tipo de personalidad y su posición en la presentación:
    El tratamiento de las objeciones. Preguntas y respuestas: cómo superar las críticas, opiniones, incisos
    Situaciones difíciles: agresividad, indiferencia, etc.
    Debate: la argumentación como elemento clave en situaciones de comprometidas

    4.- EL CIERRE DE LA PRESENTACIÓN COMERCIAL
    Opciones recomendables
    La Autoevaluación

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