IIR España

Curso Presentaciones Comerciales de Alto Impacto

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Calle Núñez de Balboa, 116, 2º Planta
    Madrid 28006
    España

Presentación

La metodología se basará en el modelo de aprendizaje experiencial (actuar – reflexionar – conceptuar y experimentar). Se desarrollarán modelos activos, expositivos y demostrativos centrados en recetas y buenas prácticas mediante vídeo, resolución de casos y simulaciones,...

Dirigido

Gestores Comerciales de Empresa, Directores y Subdirectores de Oficina

Objetivos

Conocer las técnicas para realizar presentaciones comerciales con el objetivo de vender servicios y productos

Dominar técnicas de expresión ante grupos

Desarrollar habilidades de comunicación que favorezcan situaciones de compra

Realizar presentaciones motivadoras y convincentes con fines comerciales

Programa

1.- PREPARACIÓN PARA EL IMPACTO
Definición de metas y objetivos
La Planificación del Mensaje: Centrando el contenido, su estructura y secuencia Ayudas a emplear: soportes visuales, notas, etc.

2.- CAPTAR EL INTERÉS DE ENTRADA: COMUNICACIÓN CON INFLUENCIA
La importancia de la Presentación
Los nervios. Trucos para tranquilizarse
El Control de las propias actitudes. La autoconfianza

3.- EL DESARROLLO DE LA PRESENTACIÓN: EN BUSCA DE LA CREDIBILIDAD
La credibilidad ante el potencial cliente: clave para la venta
Inicio: cómo captar la Atención y sintonizar con el auditorio
Momentos claves: realización de comienzos y cierres de alto impacto
Desarrollo del contenido: cómo usar ejemplos y preguntas para mantener la atención y comunicar los contenidos comerciales
Uso eficaz de los medios de apoyo: cómo utilizar y combinar los diferentes sistemas para conseguir atención y credibilidad
Voz, entonación, mirada, presencia
Comunicación no Verbal
Saber Escuchar
La utilización de Evidencias
Otros apoyos a la venta

Convencer al Grupo de clientes:
Móviles de Compra y Argumentos
Tipos de Interlocutores: Cuáles son las diferentes tipologías de las personas y cómo responder a sus preguntas en función del tipo de personalidad y su posición en la presentación:
El tratamiento de las objeciones. Preguntas y respuestas: cómo superar las críticas, opiniones, incisos
Situaciones difíciles: agresividad, indiferencia, etc.
Debate: la argumentación como elemento clave en situaciones de comprometidas

4.- EL CIERRE DE LA PRESENTACIÓN COMERCIAL
Opciones recomendables
La Autoevaluación

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