Curso de Técnicas de Entrevista y Negociación Comercial
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Online
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235 €
MODALIDAD A DISTANCIA / ONLINE
Ambas modalidades incluyen módulos con clases en directo
Este curso está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores, trabajadores y cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos necesarios en INVESTIGACIÓN COMERCIAL.
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN DE MARKETING.
1. Concepto y contenido del marketing:
2. Estrategias y tipos de marketing.
3. Marketing mix:
4. Elementos que integran el marketing mix e interrelación entre ellos.
5. Elaboración del plan de marketing:
6. Políticas de marketing en la empresa.
7. Análisis DAFO y estrategias de marketing:
UNIDAD DIDÁCTICA 2. POLÍTICA DE PRODUCTO.
1. Definición de la política de producto.
2. Atributos y características de productos y servicios de la empresa.
3. Concepto de gama y línea de productos.
4. La teoría del ciclo de vida del producto (CVP) y su aplicación al marketing.
5. Mapas de posicionamiento.
6. Matriz BCG y creación de nuevos productos.
7. Análisis del envase y de la marca como elementos diferenciadores.
8. Concepto y finalidad de la marca.
9. Elaboración de informes sobre producto.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. POLÍTICA DE PRECIOS.
1. Definición de la política de precios.
2. Características y variables de decisión.
3. Concepto de elasticidad de precio.
4. Normativa vigente en materia de precios.
5. Métodos para la determinación de los precios:
6. Cálculo del punto muerto.
7. Estrategias comerciales en la política de precios.
8. Elaboración de informes sobre precios.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN.
1. Definición de la política de distribución.
2. Canales y fórmulas de distribución.
3. Relación entre miembros del canal de distribución.
4. Estrategias en la política de distribución.
5. Relaciones con la red y puntos de ventas.
6. Marketing en la distribución.
7. Comercialización «online» de productos y servicios.
8. Elaboración de informes sobre distribución.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN.
1. Definición de la política de comunicación en la empresa.
2. Tipos de comunicación en la empresa.
3. El mix de comunicación: tipos y formas.
4. Medios de comunicación.
5. Elaboración del briefing de productos, servicios o marcas: