IEBS - Innovation & Entrepreneurship Business School

Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B

IEBS - Innovation & Entrepreneurship Business School
Este curso no está actualmente activo en nuestra Web
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    Información no disponible
  • Comienzo:
    Abril 2023
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    375 Horas
  • Condiciones:
    Beca Smart: cubre el 25% del precio Bonificable hasta el 100% por FUNDAE

Presentación

Según un estudio de Hubspot, los vendedores son de los profesionales que menos confianza generan en la mayoría de las personas. Ya no basta con las técnicas de marketing o incluso con las de inbound marketing, para aportar valor y saber responder a las necesidades del consumidor es necesario el inbound sales.

Del mismo modo que el inbound marketing trata de atraer personas que tienen una necesidad y les enseña a resolverla, el inbound sales se basa en aportar valor al consumidor. Ambas metodologías deben combinarse para generar demanda y para mejorar el engagement gracias a un equipo de ventas más eficaz y rápido vendiendo, que sabe cómo innovar con la tecnología y las ventas inbound.

En el Postgrado en Inbound Sales y Dirección de Ventas B2B aprenderás desde la creación de un equipo de ventas hasta la configuración del CRM, descubrirás cómo organizar un departamento de ventas inbound y cómo dirigirlo para conseguir los mejores resultados, todo ello en base a estrategias de venta imprescindibles en la actualidad como el ABM o el Social Selling.

Dirigido

Directores de ventas que quieran incorporar la metodología de las inbound sales en sus departamentos.
Vendedores que quieran entender una nueva forma de vender que tiene en cuenta el consumidor y sus necesidades.
Profesionales del marketing que estén aplicando el inbound y quieren aprender a vender correctamente a los registros generados
Emprendedores que quieran plantear una estrategia de ventas con filosofía inbound desde el primer momento

Objetivos

Al finalizar el Postgrado en Sales B2B serás perfectamente capaz de:

Diseñar un proceso de venta efectivo en cada una de las fases del Inbound Sales.
Integrar los departamentos de marketing y ventas para un alineamiento en la venta Inbound.
Gestionar los procesos, herramientas y datos imprescindibles para que un departamento de ventas inbound funcione.
Dominar los aspectos más importantes de la dirección de un departamento de ventas inbound, desde el reclutamiento hasta la formación del equipo.
Aprender a usar un CRM y herramientas de Inbound Sales y automatización de ventas, usando Hubspot como ejemplo.

Programa

Módulo 1. Estrategia de las Inbound Sales: vender pensando en cómo tus clientes compran

Módulo 2. Implementando tecnología y procesos en las inbound sales desde 0

Módulo 3. Sales enablement: Cómo integrar marketing y ventas inbound

Módulo 4. Empieza la partida: escoge los perfiles interesantes y conecta con ellos

Módulo 5. Explore & Advice: Aporta soluciones que respondan a las necesidades de tu cliente

Módulo 6. ABM y Social Selling: Llega de manera precisa a tus clientes potenciales

Módulo 7. Negociación: mejora tus resultados y construye relaciones

Módulo 8. Inbound sales management: más allá del desarrollo de negocio

Proyecto de Fin de Master

Cursos relacionados que SÍ están activos

Publicidad

Ver otros cursos de...