Negociación para no Expertos

1. Descubre la nueva visión de la negociación frente la visión clásica

2. Asimila las distintas fases de la negociación y en qué consiste cada una de ellas:
Pautas para negociar
Información
Análisis
Planificación
Preparación y Resolución

3. Identifica cuáles son los distintos estilos de negociación
Posibles perfiles de nuestros interlocutores
Estilos intuitivos de negociación: suave y duro
Cómo negociar con el estilo de los demás

4. Sumérgete en el desarrollo táctico de una negociación
Método de Harvard: personas, intereses, opciones, criterios objetivos
Posiciones vs. intereses
Proceso de identificación de intereses
¿Cómo gestionar y obtener el poder en una organización? El manejo del poder, el manejo del tiempo y de la información
¿Qué técnicas, tácticas y actitudes negociadoras utilizar en función de los distintos escenarios?

5. ¿Cuáles son las habilidades que debe desarrollar un buen negociador?