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    Calle Núñez de Balboa, 116, 2º Planta
    Madrid 28006
    España

Programa

1. Descubre la nueva visión de la negociación frente la visión clásica

2. Asimila las distintas fases de la negociación y en qué consiste cada una de ellas:
Pautas para negociar
Información
Análisis
Planificación
Preparación y Resolución

3. Identifica cuáles son los distintos estilos de negociación
Posibles perfiles de nuestros interlocutores
Estilos intuitivos de negociación: suave y duro
Cómo negociar con el estilo de los demás

4. Sumérgete en el desarrollo táctico de una negociación
Método de Harvard: personas, intereses, opciones, criterios objetivos
Posiciones vs. intereses
Proceso de identificación de intereses
¿Cómo gestionar y obtener el poder en una organización? El manejo del poder, el manejo del tiempo y de la información
¿Qué técnicas, tácticas y actitudes negociadoras utilizar en función de los distintos escenarios?

5. ¿Cuáles son las habilidades que debe desarrollar un buen negociador?

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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