Esneca Business School

Máster Experto en Técnicas de Negociación y Ventas

Esneca Business School
Este curso no está actualmente activo en nuestra Web
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    2.380€ - En oferta al precio de 595€
  • Comienzo:
    Información no disponible
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    600 Horas
  • Titulación:
    Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EXPERTO EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS”, de ESNECA BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP, máxima institución representativa del sector de la formación en España.

Presentación

MODALIDAD A DISTANCIA / ONLINE
Ambas modalidades incluyen módulos con clases en directo

Dirigido

Este curso está dirigido a cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos necesarios en el MÁSTER EXPERTO EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y VENTAS.

Programa

PARTE 1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Unidad didáctica 1. Las reuniones
Unidad didáctica 2. Organización de reuniones
Unidad didáctica 3. Dirección de reuniones, desarrollo y cierre de la reunión
Unidad didáctica 4. Las habilidades sociales en la gestión de
Reuniones (i)
Unidad didáctica 5. Las habilidades sociales en la gestión de
Reuniones (ii)
Unidad didáctica 6. Resolución de problemas y toma de
Decisiones
Unidad didáctica 7. La negociación
Unidad didáctica 8. Técnicas de negociación
Unidad didáctica 9. La comunicación
Unidad didáctica 10. El grupo
Unidad didáctica 11. Las relaciones grupales
Unidad didáctica 12. La dinámica de grupos
Unidad didáctica 13. Las técnicas grupales en la organización

PARTE 2. VENTAS
Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.
Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores
Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas
Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo
Comercial
Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de
Ventas
Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo
Comercial.

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