• Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Avda.de los Madroños, 55. Parque del Conde Orgaz
    Madrid 28043
    España
  • Duración:
    1 Año
  • Titulación:
    Titulación privada y propia para el crecimiento de PYMES y autónomos.

Presentación

El programa se desarrolla a lo largo de un año académico. Finalizado el mismo se obtendrá el título privado y propio de Máster en Gestión Comercial y Marketing Digital.

Los alumnos deberán desarrollar trabajos prácticos relativos a los temas tratados durante los módulos, encaminando y estructurando su Tesis de Grado. Los trabajos serán desarrollados dentro del horario lectivo de cada módulo y evaluados por los Profesores.

En caso necesario recibirán tutorías para enmendar aquellos aspectos del trabajo presentado que no estuvieran de acuerdo a los requisitos exigidos por ESEM en cada área.

El propósito del programa es asegurar que el alumno entienda y domine los conceptos impartidos.

Asistencia: 100% a todas las clases.

Dirigido

Licenciados o Diplomados con experiencia profesional.
Profesionales con experiencia Comercial o de Marketing.

Un Programa para profesionales a nivel Internacional. Dirigido a personas que desempeñen o estén llamados a ocupar los cargos y funciones de Directores Comerciales de Marketing o Ventas.

Objetivos

Formar profesionales que sean capaces de diseñar Estrategias de Marketing. Con la metodología teórico – práctica se proporciona al alumno la adaptación a las nuevas tecnologías, tan necesarias y solicitadas hoy en día y las herramientas necesarias para el desarrollo del Área Comercial y Marketing.

Al final de cada programa, como síntesis de lo aprendido y de los trabajos realizados, los equipos desarrollaran un Plan de Marketing con proyección a dos años, obteniendo el Título de Master en Gestión Comercial y Marketing

El contenido práctico del programa, la calidad del profesorado y el intercambio de experiencias de los alumnos, hace que este programa cumpla con el objetivo de ser de Alta Calidad.

Los alumnos deberán desarrollar trabajos prácticos relativos a los temas tratados durante los módulos, encaminando y estructurando su Tesis de Grado.

Programa

Gestión y Planificación de Marketing
Las herramientas de gestión empresarial se utilizan para analizar los diferentes modelos de negocio. Cuestión que permite alcanzar fines concretos mediante recursos determinados que parten de una planificación, ejecución y medición estratégica específica, diseñada para la obtención de tales fines.

Para lograr una gestión y planificación de éxito, en ESEM enseñamos a partir del estudio de puntos relevantes como:

Planificación de marketing: Aprenderás a elaborar presentaciones de calidad que muestren un estudio de mercado competente, con los objetivos de marketing muy bien estructurados.
Plan de marketing: Diseñarás un plan de marketing inteligente y rentable que responda a las necesidades inmediatas de las empresas modernas.
Lanzamiento de producto: En la práctica, participarás en la planificación de un lanzamiento de producto basado en la previa planificación, viabilidad económica y últimas estrategias de promoción.
Análisis del mercado y consumidor: Mediante el análisis de mercado podrás evaluar los aspectos que permiten determinar el tamaño de tu sector de mercado, logrando identificar su valor, competencia, tipos de clientes, tendencias, regulaciones, etc.
Logística Comercial
Conoce más sobre los procesos que intervienen en la administración y manejo de mercancías, además de su relación con la información y organización de compras. Este estudio incluye aspectos relevantes en materia de:

Logística comercial
Transporte y stock.
Dichos procesos contribuyen con el mejoramiento de la interacción comercial con clientes, minoristas, fabricantes, proveedores y equipo de trabajo.

Marketing Digital y Contenidos
Transformación digital: Amplificamos y organizamos los conocimientos en marketing digital a través del estudio y filosofías del maestro Philip Kotler, y su relación con las empresas 2.0 y el marketing 2.0 y 3.0. Siempre con el objetivo de prepararte para la constante transformación digital:
¿Cuál es el reto del MK en las empresas de hoy?
Empresa 2.0 & Marketing 2.0
El marketing 3.0 desde la perspectiva del maestro Philip Kotler.
Diseño y creación de un plan de marketing digital: Un plan de marketing digital profesional parte del estudio de estrategias avanzadas de resultados comprobables.
Para lograrlo, analizamos aspectos claves a profundidad:

Estrategia de marketing digital: Planificación avanzada cuantificable y cualificable.
Identidad digital en medios sociales: Últimas tendencias y estrategias de posicionamiento de redes sociales.
La nueva era de la atención al cliente: Nuevas tecnologías aplicables a la atención al cliente.
Análisis de rentabilidad en un plan de marketing digital: Identifica y optimiza el nivel de rentabilidad del plan en acción.
Estrategias de fidelización y vinculación: Fideliza clientes y mejora el contenido a publicar para un crecimiento óptimo de máximo alcance.
Funcionamientos del marketing digital:
La estrategia y el plan de marketing digital: Conocimiento, mejoras y aplicación del funcionamiento del marketing digital.
Inbound marketing: Concepto, captación de tráfico inbound, marketing de contenidos y marketing automation.
Social: Conceptos clave, las principales plataformas y el community manager (CM), Social Ads.
Marketing de performance: Concepto y modelo, usos, ventajas y desventajas, rendimiento y ROI.
El Funnel:
Todo sobre un embudo de ventas profesional y efectivo, de resultados medibles:

¿Cómo lo creamos?
Estrategia y presupuesto
Los buscadores
Campañas en Display y RTB
Marketing de afiliación
Analítica web: fundamentos, KPIs y herramientas mobile.
E-commerce
Mide la evolución y tendencias del mercado online de cara a las nuevas plataformas e-commerce:

E-commerce presente y futuro:
¿Cómo vender tu producto y/o servicio online?
Diferencias y similitudes con los canales tradicionales offline
Marketplaces
Estrategias de venta en e-commerce
Internacionalización del e-commerce.
Customer Experience
En el marketing lo más importante es el cliente. Aprende a crear propuestas de valor que magnifiquen la experiencia.

La experiencia de cliente y el poder del cliente:
La cultura
La estrategia y la experiencia de cliente
Los pilares de la experiencia del cliente y recomendaciones
Inteligencia cognitiva aplicada a los pilares de cliente.
Previsión de Ventas
Estima ingresos futuros mediante la predicción de la cantidad de productos y/o servicios que se comercializarán en la próxima semana, mes, trimestre o año.

Especialízate en:

Negociación comercial: Para cerrar acuerdos de interés de manera óptima.
Dirección de equipos de ventas: Mejora tus capacidades y haz crecer la producción interna de las empresas.
Previsión de ventas: Estima el futuro de las ventas a través del estudio de las últimas tendencias.
Política de Precios
Determina el valor de tus bienes y servicios mediante el estudio del marketing y las variables que influyen en el precio final de un producto o servicio:

El precio en la gestión de marketing: Mediante la fijación de precio, convierte a tu producto o servicio en un artículo único, cuya relación precio-calidad sea atractiva para tus clientes.
Variables influyentes en el precio: Planifícate y mejora conforme a las variables que influyen en la política de precios. Esto incluye el estudio de:
Los costes
La demanda
La competencia
El mercado
Métodos, objetivos y estrategias para fijación de precios.
Comunicación
Crea campañas publicitarias de impacto que consoliden la identidad e imagen de marca de tu empresa.

Publicidad y plan de comunicación: Técnicas de comunicación inteligente basadas en tendencias, sector de mercado y segmentación de clientes.
Técnicas de Ventas
Autoconciencia comercial
Objetivos comerciales
Entrevista Comercial
Feedback.
Dirección de Ventas
Conoce los principios y fundamentos de la dirección de ventas. Perfecciona tus habilidades de liderazgo mediante el conocimiento de:

El equipo de ventas en la estructura de la empresa
Misiones del director de ventas
Presupuesto y asignación del equipo de ventas
Valoración del equipo de ventas.

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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