• Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    245 €
  • Comienzo:
    Convocatoria Continua
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    150 Horas
  • Titulación:
    Emitida por el centro

Presentación

Este curso de gestión comercial proporcionará una visión de conjunto de utilidad para todos aquellos interesados en adquirir conocimientos comerciales que se aproximan a esta materia por primera vez o que desean profundizar en sus conocimientos. Con la superación del curso, el alumno estará capacitado para afrontar la labor comercial de su empresa con seguridad independientemente del tipo de servicio o producto que venda

La venta, como usted sabe, es el intercambio de productos o servicios por unidades monetarias que se produce entre el comercial y el cliente, buscando la satisfacción de las necesidades del cliente y el logro de los objetivos comerciales.

Requisitos

No hay requisitos para el acceso a este curso

Dirigido

Dirigido a todos aquellos que realicen o pretendan realizar funciones comerciales en la empresa

Objetivos

Le guste o no, el miedo estará ahí, pero usted puede decidir cómo quiere que le afecte: si lo pone enfrente le paraliza, si lo pone detrás le empuja. Así que en lugar de pensar ¿y si me va mal? piense ¿y si me lo pierdo?

Los buenos comerciales son optimistas, les divierte su trabajo, los retos... Si quiere aprender sus habilidades y sus técnicas o mejorar las que ya tiene disfrute de este curso y fíjese bien cómo lo hacen los mejores.

Los principales objetivos de este Curso de Gestión Come

Programa

TEMA 1. ENCUENTRE SU ESTILO COMERCIAL

1. ¿QUÉ ES VENDER?
1.1 Sea muy optimista.
1.2 No se duerma.
2. ESTILOS DE COMERCIAL.
3. REQUISITOS BÁSICOS DEL COMERCIAL PROFESIONAL.
4. CUALIDADES DEL COMERCIAL.
4.1 La personalidad.
4.2 El entusiasmo.
4.3 La perseverancia.
4.4 Ser psicólogo.
4.5 La competencia.
4.6 Ser uno mismo.
4.7 El optimismo.
4.8 Honestidad, lealtad.
4.9 El aspecto físico.
4.10 El espíritu de iniciativa.
5. USTED ES EL PRODUCTO MÁS IMPORTANTE.
5.1 Conózcase en profundidad.
5.2 Alcance su máximo potencial.
5.3 La actitud ganadora.
5.4 Los límites de la ética.
5.5 Conozca a su enemigo.
6. APRENDA LO BÁSICO PARA UNA COMUNICACIÓN EFECTIVA.
6.1 Los cinco aspectos importantes de la comunicación.
6.2 La comunicación es una corriente que supone enviar y recibir.
6.3 Piense sobre el contenido como componente de la comunicación.
6.4 El componente de la relación.
6.5 Controle conscientemente la formación de su impresión.

TEMA 2. LA TÉCNICA DE VENTAS

1. LA PLANIFICACIÓN.
1.1 ¿Por qué conocer los productos?
1.2 ¿Qué debemos conocer?
1.3 Material documental y argumental.
1.4 El sector.
1.5 Circuitos.
1.6 Prever los desplazamientos
2. LA PROSPECCIÓN.
2.1 Sistema de prospección.
2.1.1. REFERENCIAS.
2.1.2. FERIAS Y EXPOSICIONES DEL SECTOR.
2.1.3. EL TELÉFONO.
2.1.4. LA CARTA DE PRESENTACIÓN.
3. EL CONTACTO.
4. LA PRESENTACIÓN.
4.1 Objetivos de la presentación.
4.2 Principios de una buena presentación.
4.3 Las siete etapas «clásicas».
5. EL CIERRE.
5.1 Técnicas de cierre.
5.1.1. CIERRE DE ELECCIÓN ALTERNATIVA.
5.1.2. CIERRE AL DETALLE.
5.1.3. CIERRE DE ACCIÓN.
5.1.4. CIERRE PARA EVITAR UNA PÉRDIDA.
5.1.5. CIERRE MEDIANTE EL SILENCIO.
5.1.6. CIERRE RECURRIENDO A LAS EMOCIONES.
5.1.7. CIERRE CONTANDO UNA HISTORIA.
5.1.8. CIERRE BASÁNDOSE EN LA PROPIEDAD.
5.1.9. CIERRE DIPLOMÁTICO.

TEMA 3. LAS OBJECIONES

1. TIPOS DE OBJECIONES.
2. ¿POR QUÉ PONEN OBJECIONES LOS CLIENTES?
2.1 Para desembarazarse de los vendedores.
2.2 Por tener necesidades no reconocidas.
2.3 Porque desean más información.
2.4 Por falt

¡Infórmate ahora sin compromiso!

Publicidad

Cursos Relacionados

Ver otros cursos de...