GRUPO CODESA

Executive Empowerment. Módulo 4: Técnicas de Negociación

GRUPO CODESA
Este curso no está actualmente activo en nuestra Web
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    Este curso se imparte en la modalidad de Formación Continua para Trabajadores. De modo que está subvencionado al 100%.
  • Comienzo:
    Información no disponible
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    35 Horas

Objetivos

A través de una simulación interactiva, en este módulo se ofrecen los conocimientos y habilidades básicas para conocer los estilos y para desarrollar estrategias y tácticas efectivas de negociación.

Programa

1. La negociación y los negociadores

En este tema conoceremos a fondo el concepto de negociación, analizaremos los diferentes tipos, descubriremos cómo afecta el poder durante la negociación y, finalmente, aprenderemos los estilos de los negociadores.

1.1. Concepto de negociación
1.2. El poder y la negociación
1.3. Estilos negociadores

2. La planificación de la negociación

En este tema descubriremos las consideraciones básicas que debemos tener en cuenta antes de empezar a negociar y analizaremos las tres fases de la planificación: la Fase de Información, la Fase de Análisis y el Plan de Negociación.

2.1. Consideraciones básicas para preparar la negociación
2.2. Fases de la planificación de una negociación
2.3. El plan de negociación

3. Estrategias y tácticas de negociación

En este tema veremos cómo escoger la estrategia y el estilo negociador adecuado, conoceremos algunas tácticas que podemos aplicar durante el proceso, descubriremos como tratar los contratiempos y puntos muertos y, finalmente, nos acercaremos al cierre de una negociación.

3.1. Elección del estilo negociador: la estrategia
3.2. Tácticas de negociación
3.3. Contratiempos y puntos muertos
3.4. Cierre de la negociación

Cursos relacionados que SÍ están activos

Publicidad

Ver otros cursos de...