IIR España

Curso Estrategias para el Desarrollo de Cuentas

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
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  • Comienzo:
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  • Lugar:
    Barcelona
    España

Presentación

Lectura y ejercicios escritos: comprensión de conceptos y técnicas.

Vídeo: Introducción a cada unidad de técnicas, ejercicios de reconocimiento de técnicas, uso de las técnicas.

Prácticas de Grupo: Aplicación de conceptos y técnicas.

Role Plays: Práctica de técnicas en situaciones variadas.

Discusiones de Grupo: Para compartir experiencias, ideas y aspectos relacionados con el uso de las técnicas.

Ejercicios de Conexiones: Aplicación de conceptos y técnicas a las propias situaciones de venta y productos de los participantes.

Objetivos

Personalizará los beneficios y satisfacerá las necesidades del cliente. Es importante conocer las necesidades personales y organizaciones para ser conscientes de ambas y ser capaz de distinguirlas.

Desarrollará todo el potencial de la relación con el cliente.

Analizará oportunidades, para obtener toda la información posible sobre la situación del cliente.

Desarrollará necesidades, para compartir su visión con los clientes y así ayudarlos a ver las diferentes posibilidades - lo que puede ser-.

Programa

1. Cómo conseguir un nuevo negocio.

2. Cómo mantener la relación con una cuenta.

3. Cómo aumentar la penetración en la cuenta.

4. Cómo vender en equipo o dirigirse a una cuenta compleja.

5. Cómo enfrentarse a una situación de venta con competencia.

6. Cómo enfrentarse a un cambio significactivo en una cuenta.

7. Cómo intentar vender o tratar de nuevo con cuentas problemática.

8. Cómo vender a un comité.

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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