Formanet

Curso de Gestión Comercial/Técnicas de Ventas

Formanet
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Barcelona
  • Precio:
    688 €
    SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
  • Comienzo:
    Convocatoria Continua
  • Lugar:
    Parc Cientific de Barcelona
    c/ Baldirí i Reixac, 4-6 Torre D 5ª planta
    Barcelona
    España
  • Horario:
    Viernes 15,30 h a 20,30 h.
  • Otras Convocatorias:

Presentación

Estos cursos tienen un altísimo reconocimiento por parte de nuestros alumnos, que valoran sobremanera el aprovechamiento que el mismo tiene para la buena gestión de su trabajo.

Requisitos

Ninguno específico (descubrirás el vendedor profesional que hay dentro de ti, sin necesidad de otras formaciones previas)

Objetivos

Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menor tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva.
Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.

Programa

PREPARACIÓN


SEGMENTACIÓN del mercado.
LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
PERFILES de clientes.
PSICOLOGÍA de la venta.
VALORES comerciales.
OBJETIVOS. Propios y de empresa
VENDEDOR. Perfil y funciones.
PLANIFICACIÓN y organización.


PROCESO

LOS ARGUMENTOS de venta.
LA ENTREVISTA. Reglas de control
LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
OBJECIONES del cliente.
CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?

HABILIDADES

LOS FILTROS. Estrategias útiles.
CONVENCER e influir
TELÉFONO. Utilización eficaz

CAPACIDADES

GESTIÓN del tiempo.
CONSTRUIR Relaciones.
REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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