Curso Gestión Comercial y Ventas
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Las ventas son el pilar fundamental en el que se apoya cualquier empresa, el objetivo principal
de cualquier corporación, sin el que el resto de departamentos no podrían sostenerse. Por
eso, para cualquier empresa es esencial contar con profesionales preparados para maximizar
las ventas y hacer una buena gestión comercial.
El Curso de gestión comercial y ventas está dirigido a personas que quieran dedicarse a la
actividad comercial, o que busquen actualizar y mejorar sus capacidades dentro de este
ámbito.
El objetivo del Curso de gestión comercial y ventas es darte una formación integral en el área
comercial de una empresa, desde la gestión hasta la negociación y la venta personal, dándote todas las herramientas necesarias para convertirte en un experto en ventas.
Aplicando lo aprendido en este curso, serás capaz de maximizar las ventas de cualquier organización, sacando el máximo partido a recursos como las habilidades interpersonales, las
promociones, la comunicación, el trabajo en equipo e incluso las nuevas tecnología.
MÓDULO 1: GESTIÓN COMERCIAL
1. Iniciación al proceso comercial
2. Dirección comercial de ventas
3. Gestión comercial de ventas
4. Documentación comercial básica
5. Fijación de precios y cálculo del precio de venta al público
6. Nuevas tecnologías
MÓDULO 2: NEGOCIACIÓN COMERCIAL
1. Conceptos básicos
2. El negociador
3. Proceso de negociación
4. Estrategias, tácticas y comunicación
MÓDULO 3: VENTA PERSONAL
1. Comunicación empresarial
2. El vendedor
3. Venta personal
4. Concertación de visitas comerciales
5. Argumentación y demostración del producto
6. Cierre de la venta
Gracias a la formación obtenida con el Curso de gestión comercial y ventas, podrás convertirte
en un buen profesional del área comercial en todos sus niveles. Además, adquirirás habilidades
que te ayudarán a hacer un buen desempeño en diversos puestos de trabajo dentro de
otras disciplinas, como consultor, reclutador, directivo, etc.