CEF Centro de Estudios Financieros

Curso de Finanzas para Comerciales

CEF Centro de Estudios Financieros
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  • Imparte:
  • Modalidad:
    Presencial en Madrid
  • Precio:
    700 €
  • Comienzo:
    03/11/2020
  • Lugar:
    C/ Ponzano, 15
    Madrid 28010
    España
  • Duración:
    30 Horas

Dirigido

Comerciales, gestores de clientes, Jefes de proyecto y, en definitiva, todos aquellos profesionales del área comercial que necesite conocer o actualizar los conocimientos de finanzas para su aplicación profesional.

Objetivos

El objetivo principal del programa es ofrecer una visión completa de las finanzas aplicadas al desarrollo de la función comercial, para que el participante comprenda los conceptos financieros más importantes y aprenda las técnicas y los criterios financieros a seguir en el desarrollo de su actividad profesional.

Programa

1. LOS ESTADOS FINANCIEROS BÁSICOS DE UNA EMPRESA

El balance de situación como instrumento de análisis de la posición financiera de una empresa
Masas patrimoniales del balance
El fondo de maniobra como medida de la liquidez. KPI para la evolución de la liquidez
Las necesidades operativas de fondos (NOF) como medida de la gestión de la inversión/financiación operativa. KPI de la gestión operativa
La cuenta de pérdidas y ganancias como instrumento de análisis de la posición económica de una empresa
Estructura de la cuenta de resultados por escalones de cálculo
Análisis de la posición competitiva
Análisis de la rentabilidad de la inversión y del inversor: el apalancamiento financiero
La génesis de la rentabilidad del inversor: la pirámide de Dupont
Los indicadores de medición del resultado de la empresa: EBITDA, ROI, ROCE, ROE EVA…
El estado de tesorería como instrumento de análisis de la capacidad de generar fondos en la empresa
El flujo de caja operativo
El flujo de caja de las inversiones
El flujo de caja de la financiación
2. ANÁLISIS DE COSTES, MÁRGENES Y RENTABILIDADES

Margen bruto y margen de contribución
Concepto y análisis del punto de equilibrio
El coeficientes de seguridad
Decisiones a alta y baja ocupación
Decisiones sobre precios
Sistemas de imputación de costes comerciales a los productos/servicios/clientes/canales
Análisis de la rentabilidad del producto/cliente/canal
3. IMPACTO DE LAS DECISIONES COMERCIALES EN LA RENTABILIDAD DE LOS CLIENTES

El coste de las políticas de descuentos comerciales
El coste de los factores financieros de las operaciones: descuento por pronto pago, días fijos de cobro, criterios de facturación etc.
Coste financiero de los retrasos o aplazamientos
4. GESTIÓN DE OPERACIONES COMERCIALES CON INVERSIÓN EN CLIENTES

Dimensión económica de la inversión
Determinación del pay-back del proyecto
Análisis de la rentabilidad: determinación del VAN y la TIR del proyecto
Fijación de precios en proyectos comerciales a largo plazo
5. ÁNALISIS DE DESVIACIONES PRESUPUESTARIAS

Consideraciones básicas sobre el análisis de desviaciones
Desviación por volumen
Análisis de las desviaciones por volumen de actividad
Desviación por composición de ventas
Desviación por margen
Análisis de las desviaciones en ingresos por precio
Análisis de las desviaciones de costes de producción
Análisis de las desviaciones de gastos de distribución y comerciales
Análisis de las desviaciones de otros gastos generales

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