Presentación

¿Cómo mejorar tu cierre de ventas? Aprende cómo negociar con éxito.

Conoce las mejores tácticas y herramientas para llevar a cabo una negociación con éxito en la vida diaria o en negociaciones comerciales.

Dirigido

Dirigido a todas las personas con interés en aprender las técnicas de negociación comercial.

Objetivos

Aprender qué son los puntos negros
Conocer las técnicas más importantes para crear un plan de negociación
Saber cómo cerrar el acuerdo o la reunión
Adquirir los conocimientos y las pautas necesarias para saber cómo conducir una negociación eficaz y de éxito
Aprender qué es una negociación
Aplicar las diferentes técnicas de negociación y tener éxito

Programa

1. CONCEPTOS BÁSICOS

1.1. Introducción a la negociación
1.2. El proceso de la negociación
1.3. Fuerza
1.4. Necesidad
1.5. Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno
1.6. Desvelamiento
1.7. Mantener el contacto

2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

2.1. Introducción
2.2. Fase de Información
2.3. Fase de Análisis
2.4. Plan de Negociación

3. TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN

3.1. Introducción
3.2. Comportamiento
3.3. Motivar a la otra parte
3.4. Hablar de lo malo
3.5. Comportamiento manipulador
3.6. Techo
3.7. Tiempo
3.8. Distancia
3.9. Primera Oferta

4. DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS

4.1. Introducción
4.2. Exigencias
4.3. Concesiones
4.4. Puntos Muertos
4.5. Agotamiento

5. CIERRE DE ACUERDO

5.1. Técnicas de acercamiento al cierre
5.2. Petición Sorpresiva
5.3. Actas

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