Presentación

Cómo ampliar mercado gracias a los canales de distribución comercial.

Para que el producto del fabricante llegue a manos del consumidor es vital un proceso de distribución, donde aparece el mayorista y minorista. A través del curso se estudian los principios básicos para montar canales de venta y distribución comercial.

Objetivos

Aprender los principios fundamentales de retribución a distribuidores
Conocer los canales de distribución y los aspectos con los que contar en su gestión
Saber los aspectos positivos y negativos de las modalidades del curso de descuentos aplicadas a cada canal
Comprensión de las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas y las diferentes formas de actuación para cada caso
Recordar las funciones de los canales de distribución
Aplicar las fórmulas de descuento

Programa

1. DISEÑO DE LA ESTRUCTURA

1.1. Introducción
1.2. Funciones de los canales de distribución
1.3. Diseño de un canal de distribución
1.4. Elección de los intermediarios.
1.5. Los sistemas verticales de marketing (SVM)
1.6. Otras estructuras en los canales
1.7. Conflictos entre canales

2. MINORISTAS

2.1. Venta minorista
2.2 Marketing de los minoristas

3. MAYORISTAS

3.1. Venta mayorista
3.2. Factores de expansión y tipos de mayoristas
3.3. Decisiones de marketing de los mayoristas
3.4. Tendencias en la venta mayorista
3.5. Sistemas de logística
3.6. Objetivos de la logística de mercado
3.7. Decisiones de logística

4. RETRIBUCIÓN

4.1. Motivación y retribución de los distribuidores
4.2. Fórmulas de descuento
4.3. Estructuras de los descuentos
4.4. Modelo de condiciones comerciales

¡Infórmate ahora sin compromiso!

Publicidad

Cursos Relacionados

Ver otros cursos de...