ACEDIS Formación

Creación y Gestión de un Plan Comercial

ACEDIS Formación
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    195 €
  • Comienzo:
    Convocatoria Continua
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Duración:
    120 Horas
  • Titulación:
    Emitida por el centro

Presentación

En un mercado como el actual, lo que determinará el éxito o fracaso empresarial será fundamentalmente la gestión del equipo comercial, no en vano es el equipo comercial el que tiene que conseguir poner en valor el producto y facilitar la decisión de compra por el cliente.

El plan comercial o plan de marketing debe contar con cuatro elementos fundamentales: objetivos claros, metodología para conseguirlos, herramienta de control y seguimiento y planes de contingencia para corregir imprevistos.

Requisitos

No hay requisitos de acceso al curso

Dirigido

Dirigido a jefes de ventas, equipos de ventas, comerciales o vendedores y aquellas personas que deseen entrar en el mundo de la gestión comercial

Objetivos

Con este curso de creación y gestión de un plan comercial o plan de marketing el alumno aprenderá a:

Encontrar las herramientas adecuadas para confeccionar un equipo de ventas adaptado a los objetivos.

Desarrollar una estrategia comercial eficaz en los nichos de mercado.

Realizar una correcta segmentación de mercados.

Entender la importancia de los estudios de mercado.

Posicionar el producto o servicio de la empresa en un mercado competitivo.

Diseñar e implementar un plan de co

Programa

TEMA 1. INTRODUCCIÓN

1. PRESENTACIÓN: MISIÓN Y OBJETIVOS.
2. LEGISLACIÓN.
2.1. Real Decreto Legislativo 1/2007, de 16 de noviembre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores y Usuarios y otras leyes complementarias (BOE del 30).
2.2. Derechos de los consumidores y usuarios.
2.3. Deberes de los consumidores y usuarios.
2.4. Información práctica.
3. CONCEPTOS BÁSICOS. GLOSARIO.

TEMA 2. EL PLAN DE EMPRESA

1. ANÁLISIS INTERNO.
1.1. Estructura.
1.1.1. PRODUCCIÓN.
1.1.2. PRODUCTIVIDAD.
1.1.3. SITUACIÓN COMERCIAL.
1.2. Cuenta de resultados.
1.3. Capacidad de proyección.
2. ANÁLISIS EXTERNO.
2.1. Entorno.
2.1.1. EL ENTORNO GENERAL.
2.1.1.1. Condiciones económicas.
2.1.1.2. Condiciones políticas y legales.
2.1.1.3. Condiciones sociales.
2.1.1.4. Condiciones globales.
2.1.2. EL ENTORNO FÍSICO.
2.1.3. EL ENTORNO TECNOLÓGICO.
2.1.4. EL ENTORNO ESPECÍFICO.
2.1.4.1. Gobierno.
2.1.4.2. Grupos de presión.
2.1.4.3. Consumo.
2.1.4.4. Proveedores.
2.1.4.5. Competidores.
2.1.4.6. Clientes.
2.2. Consumo.
2.3. Competencia.
2.4. Demanda.
2.4.1. PREVISIÓN DE LA DEMANDA.
2.4.2. MODELOS DE PREVISIÓN: PRONÓSTICOS CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS.
2.5. Información práctica.
3. EL PRODUCTO.
3.1. Marca, logo, modelo, envase y etiqueta.
3.2. El ciclo de vida del producto.
3.2.1. INTRODUCCIÓN.
3.2.2. CRECIMIENTO.
3.2.3. MADUREZ.
3.2.4. DECLIVE.
3.3. La cartera de productos.
4. HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS.
4.1. Análisis DAFO.
4.2. EXCEL: relación de variables mediante «tablas dinámicas».
4.3. Simulación de escenarios.
4.4. Análisis de la cartera de productos: «Matriz de Boston Consulting-Group».
4.5. Análisis de la cartera de productos por parámetros.
5. SÍNTESIS Y CONCLUSIONES.
6. PROPUESTA DE MEJORAS.

TEMA 3. ESTRATEGIA COMERCIAL I

1. EL DEPARTAMENTO COMERCIAL.
1.1. Organización y estructura.
1.1.1. ORGANIZACIÓN.
1.1.2. ORGANIGRAMA.
1.2. Selección de personal.
1.2.1. PREPARATIVOS.
1.2.2. BÚSQUEDA DE CANDIDATOS.
1.2.3. ENTREVISTA Y SELECCIÓN.
1.2.4. ACOGIDA DE NUEVOS TRABAJADORE

¡Infórmate ahora sin compromiso!

Publicidad

Cursos Relacionados

Ver otros cursos de...