iKN Spain

Cómo Implantar Sistemas de Retribución y Motivación de Equipos Comerciales

iKN Spain
  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
    Consultar rellenando el formulario
  • Comienzo:
    Consultar rellenando el formulario
  • Lugar:
    Barcelona
    España
  • Otras Convocatorias:

    Presentación

    El Seminario tiene un sentido teórico-práctico que combina al 50% ambos sistemas

    El proceso didáctico que se aplicará durante las 16 horas de Seminario se basará en los siguientes pasos:

    Conceptos
    Casos prácticos
    Reflexión común
    Conclusión

    Los distintos bloques temáticos serán desarrollados partiendo de una teoría aplicble a un posterior caso práctico sobre el que se reflexionará hasta llegar a conclusiones prácticas para los asistentes

    Dirigido

    Director Comercial
    Director de RR HH

    Objetivos

    Diseñe una política de retribución que integre un sistema de comisiones adaptado a su estrategia de ventas

    Implante el sistema que mejor se adapte a las peculiaridades de su producto y el perfil de su comercial

    Neutralice los efectos negativos de la competitividad y el individualismo entre sus comerciales

    Convierta a su grupo de comerciales en un equipo con objetivos comunes

    Programa

    BLOQUE 1: El equipo comercial: modelos de retribución y motivación para alcanzar los objetivos de venta

    Marco actual: qué están haciendo las empresas españolas con sus equipos para incentivar el logro de objetivos comerciales a través de la retribución

    La motivación como herramienta para retener a sus mejores comerciales: qué significa para un perfil comercial

    La gestión comercial en equipos dispersos: cómo repercute la distancia en la motivación y retribución variable de su equipo


    BLOQUE 2: Cómo diseñar un sistema de retribución variable que motive a su equipo para lograr las metas comerciales

    Qué elementos diferenciadores debe estudiar durante el diseño de su sistema de compensación/ retribución para comerciales

    Modelos de retribución variable: características, ventajas y desventajas de los distintos tipos de retribución

    Cómo conseguir un feedback de los componentes del equipo: la compensación equilibrada entre empresa y comerciales


    BLOQUE 3: Sistemas retributivos y motivación: cómo conseguir superar las fricciones dentro del equipo comercial

    La retribución emocional como parte de la retribución variable: qué tipo de liderazgo mantendrá a su equipo unido y de acuerdo con su sistema de incentivos

    Cómo crear canales de comunicación abiertos para conocer cómo afecta el sistema de retribución elegido en la motivación de su equipo

    Cómo llevar a cabo las comunicaciones al equipo sobre los cambios en los sistemas de retribución variable

    Gestión de conflictos: qué hacer cuando la retribución variable no es aceptada por todos


    BLOQUE 4: Cómo desarrollar la política de Recursos Humanos que necesita el perfil comercial para crear un clima laboral motivador

    Cómo conseguir un comercial de alto rendimiento que desarrolle los intereses de la empresa a través del coaching & mentoring

    Cómo supervisar a sus comerciales para dirigir su trabajo hacia la consecución de los objetivos comunes del departamento

    Cómo conseguir un equipo y no un grupo de comerciales: qué acciones fomentan la cooperación y el trabajo por objetivos comunes

    ¡Infórmate ahora sin compromiso!

    Publicidad

    Cursos Relacionados

    Ver otros cursos de...