IIR España

Curso Cómo Implantar Sistemas de Retribución y Motivación de Equipos Comerciales

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
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  • Comienzo:
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  • Lugar:
    Barcelona
    España

Presentación

El Seminario tiene un sentido teórico-práctico que combina al 50% ambos sistemas

El proceso didáctico que se aplicará durante las 16 horas de Seminario se basará en los siguientes pasos:

Conceptos
Casos prácticos
Reflexión común
Conclusión

Los distintos bloques temáticos serán desarrollados partiendo de una teoría aplicble a un posterior caso práctico sobre el que se reflexionará hasta llegar a conclusiones prácticas para los asistentes

Dirigido

Director Comercial
Director de RR HH

Objetivos

Diseñe una política de retribución que integre un sistema de comisiones adaptado a su estrategia de ventas

Implante el sistema que mejor se adapte a las peculiaridades de su producto y el perfil de su comercial

Neutralice los efectos negativos de la competitividad y el individualismo entre sus comerciales

Convierta a su grupo de comerciales en un equipo con objetivos comunes

Programa

BLOQUE 1: El equipo comercial: modelos de retribución y motivación para alcanzar los objetivos de venta

Marco actual: qué están haciendo las empresas españolas con sus equipos para incentivar el logro de objetivos comerciales a través de la retribución

La motivación como herramienta para retener a sus mejores comerciales: qué significa para un perfil comercial

La gestión comercial en equipos dispersos: cómo repercute la distancia en la motivación y retribución variable de su equipo


BLOQUE 2: Cómo diseñar un sistema de retribución variable que motive a su equipo para lograr las metas comerciales

Qué elementos diferenciadores debe estudiar durante el diseño de su sistema de compensación/ retribución para comerciales

Modelos de retribución variable: características, ventajas y desventajas de los distintos tipos de retribución

Cómo conseguir un feedback de los componentes del equipo: la compensación equilibrada entre empresa y comerciales


BLOQUE 3: Sistemas retributivos y motivación: cómo conseguir superar las fricciones dentro del equipo comercial

La retribución emocional como parte de la retribución variable: qué tipo de liderazgo mantendrá a su equipo unido y de acuerdo con su sistema de incentivos

Cómo crear canales de comunicación abiertos para conocer cómo afecta el sistema de retribución elegido en la motivación de su equipo

Cómo llevar a cabo las comunicaciones al equipo sobre los cambios en los sistemas de retribución variable

Gestión de conflictos: qué hacer cuando la retribución variable no es aceptada por todos


BLOQUE 4: Cómo desarrollar la política de Recursos Humanos que necesita el perfil comercial para crear un clima laboral motivador

Cómo conseguir un comercial de alto rendimiento que desarrolle los intereses de la empresa a través del coaching & mentoring

Cómo supervisar a sus comerciales para dirigir su trabajo hacia la consecución de los objetivos comunes del departamento

Cómo conseguir un equipo y no un grupo de comerciales: qué acciones fomentan la cooperación y el trabajo por objetivos comunes

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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