IIR España

Curso Aprenda Nuevas Herramientas de Gestión para la Planificación y Control de su Fuerza de Ventas

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  • Imparte:
  • Modalidad:
    In Company
  • Precio:
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  • Comienzo:
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  • Lugar:
    Calle Núñez de Balboa, 116, 2º Planta
    Madrid 28006
    España

Presentación

La metodología didáctica que se seguirá en el curso requerirá la participación de los asistentes, de manera que se favorezca la transferencia de conocimientos y de habilidades al puesto de trabajo.

El desarrollo del Seminario se sustenta sobre la idea de Work-Shop, siendo la dinámica:

Activa - Participativa - Constructiva - De compromiso individual

Todo ello contando con la coordinación de la Instructora para llegar a conseguir los objetivos planteados, realizando supuestos prácticos que los participantes resolverán y otros casos que los asistentes crean complementarios a su actividad profesional y orientados a su utilidad laboral

Dirigido

Delegado de Ventas
Director Comercial
Director de División Comercial
Director Regional de Ventas
Jefe de Ventas

Objetivos

Elabore nuevos indicadores del rendimiento de su red de ventas

Defina niveles de retribución basados en la Dirección por Objetivos (DpO)

Diseñe un Action Plan como herramienta de gestión que integre mercados, plazos y recursos

Analice el perfil de sus vendedores para una efectiva asignación de objetivos

Anticípese a los factores que afectan al cumplimiento de sus objetivos anuales

Programa

1. Cómo obtener el máximo rendimiento de su fuerza de ventas a través del equilibrio entre objetivos establecidos y recursos disponibles: nuevas técnicas para la elaboración del ´Action Plan´ de ventas

Qué principios deben presidir la planificación de la fuerza de ventas

Qué factores considerar durante el proceso de planificación y cómo inciden en la distribución de los recursos disponibles

Cómo organizar la red de ventas: técnicas de optimización de las rutas comerciales

Cómo integrar todos los elementos que inciden en la planificación de su equipo de ventas en una herramienta de gestión: el Action Plan

Cómo ir ajustando el ´Action Plan´ a las exigencias de su propio desarrollo

2. Cómo desarrollar su ´Action Plan´ en un equipo de ventas de alto rendimiento; técnicas de motivación, retribución y compensación paa vendedores

Cómo elaborar un plan de remuneración para involucrar a su fuerza de ventas

Cómo definir los objetivos de sus vendedores para superar los logros medios o perfectamente esperables: la Dirección por Objetivos (DpO)

Técnicas de automotivación y desarrollo personal de sus vendedores

Cómo integrar en la planificación y el control de su fuerza de ventas herramientas avanzadas de gestión de equipos


Supuesto Práctico:

El contenido de este seminario se apoyará en la exposición de Casos Prácticos en los que la instructora invitará a los asistentes a la resolución de los mismos en base a las herramientas y técnicas aprendidas a lo largo del programa

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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