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Aprenda las Tácticas más Eficaces para Afrontar con Éxito la Negociación del Convenio Colectivo

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    Barcelona
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    Dirigido

    Departamento Jurídico. Responsable Jurídico-Laboral
    Director de RR HH
    Jefe de Personal
    Jefe de Relaciones Laborales
    Responsable de Relaciones Laborales
    Responsable de RRHH

    Objetivos

    Conozca la técnica del Touch Point Management para triunfar en la negociación.
    Descubra la herramienta del Time Management para agilizar la negociación.
    Evite que el miedo al fracaso repercuta en sus habilidades para negociar.
    Decida si negociar dentro o fuera del Convenio Colectivo: Clasificación Profesional, Planes de Pensiones, Políticas Salariales.
    Domine los tiempos muertos en la negociación del Convenio Colectivo.

    Programa

    1. El entorno legal de la negociación colectiva

    Quiénes están legitimados para negociar el Convenio Colectivo
    Cuáles son los tipos y clasificaciones de Convenios Colectivos más habituales en el mundo empresarial
    Contenido de la negociación: qué se puede negociar y qué no se negocia

    Caso Práctico Role Play: las partes en el Convenio Colectivo

    2. Cuáles son los estilos más habituales en la negociación del Convenio Colectivo

    Análisis de los cinco estilos de negociación existentes en Convenios Colectivos
    Cuál es su estilo personal de negociación: conozca e identifique su estilo propio

    3. Cuáles son las técnicas de negociación más eficaces para convencer y ganar

    Por qué surgen controversias en la negociación
    Qué estilos son los más frecuentes a la hora de negociar un Convenio Colectivo. Conozca e identifique su estilo propio
    Cómo aplicar técnicas de Time Management, –Gestión del tiempo–, para agilizar la negociación
    Principio de reciprocidad vs. ganar por ganar
    Cómo evitar que el miedo al fracaso repercuta en sus habilidades para negociar
    Qué formulas de respeto y cordialidad son las más eficaces en la negociación para que ambas partes obtengan resultados satisfactorios

    4. Cómo prepararse para una negociación

    Cómo automotivarse para transmitir positivamente los objetivos de la negociación desde el comienzo
    Cómo diseñar estrategias de comunicación interna y externa que favorezcan la negociación
    Cómo emplear técnicas de relajación como paso previo a una buena negociación

    5. Cómo diseñar una estrategia de negociación que aplicada al Convenio Colectivo garantice los mejores resultados

    6. Cómo aplicar trucos infalibles para llevar a cabo con éxito la negociación del Convenio Colectivo

    Cómo diseñar un Plan Estratégico de Negociación
    Cómo mejorar su método para evitar fracasos en la negociación
    Cómo mantener la objetividad durante el proceso negociador

    7. Cómo emplear tácticas y habilidades adecuadas para triunfar en la negociación

    En qué consiste el Touch Point Management. La gestión eficaz de los puntos de encuentro
    Cómo persuadir a la parte contraria para lograr sus propios objetivos
    Cómo desarrollar sus habilidades de comunicación personal

    8. Cuáles son los errores y problemas clásicos que surgen en la negociación del Convenio Colectivo

    9. Cómo enfrentarse con éxito a la negociación de los aspectos conflictivos de un Convenio Colectivo: Políticas Salariales, Clasificación Profesional, Planes de Pensiones

    Por qué son conflictivas las materias anteriormente referidas
    Cuándo negociarlos dentro del ámbito de un Convenio Colectivo y cuándo decidir mantener la negociación

    ¡Infórmate ahora sin compromiso!

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