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Aprenda las Tácticas más Eficaces para Afrontar con Éxito la Negociación del Convenio Colectivo

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Dirigido

Departamento Jurídico. Responsable Jurídico-Laboral
Director de RR HH
Jefe de Personal
Jefe de Relaciones Laborales
Responsable de Relaciones Laborales
Responsable de RRHH

Objetivos

Conozca la técnica del Touch Point Management para triunfar en la negociación.
Descubra la herramienta del Time Management para agilizar la negociación.
Evite que el miedo al fracaso repercuta en sus habilidades para negociar.
Decida si negociar dentro o fuera del Convenio Colectivo: Clasificación Profesional, Planes de Pensiones, Políticas Salariales.
Domine los tiempos muertos en la negociación del Convenio Colectivo.

Programa

1. El entorno legal de la negociación colectiva

Quiénes están legitimados para negociar el Convenio Colectivo
Cuáles son los tipos y clasificaciones de Convenios Colectivos más habituales en el mundo empresarial
Contenido de la negociación: qué se puede negociar y qué no se negocia

Caso Práctico Role Play: las partes en el Convenio Colectivo

2. Cuáles son los estilos más habituales en la negociación del Convenio Colectivo

Análisis de los cinco estilos de negociación existentes en Convenios Colectivos
Cuál es su estilo personal de negociación: conozca e identifique su estilo propio

3. Cuáles son las técnicas de negociación más eficaces para convencer y ganar

Por qué surgen controversias en la negociación
Qué estilos son los más frecuentes a la hora de negociar un Convenio Colectivo. Conozca e identifique su estilo propio
Cómo aplicar técnicas de Time Management, –Gestión del tiempo–, para agilizar la negociación
Principio de reciprocidad vs. ganar por ganar
Cómo evitar que el miedo al fracaso repercuta en sus habilidades para negociar
Qué formulas de respeto y cordialidad son las más eficaces en la negociación para que ambas partes obtengan resultados satisfactorios

4. Cómo prepararse para una negociación

Cómo automotivarse para transmitir positivamente los objetivos de la negociación desde el comienzo
Cómo diseñar estrategias de comunicación interna y externa que favorezcan la negociación
Cómo emplear técnicas de relajación como paso previo a una buena negociación

5. Cómo diseñar una estrategia de negociación que aplicada al Convenio Colectivo garantice los mejores resultados

6. Cómo aplicar trucos infalibles para llevar a cabo con éxito la negociación del Convenio Colectivo

Cómo diseñar un Plan Estratégico de Negociación
Cómo mejorar su método para evitar fracasos en la negociación
Cómo mantener la objetividad durante el proceso negociador

7. Cómo emplear tácticas y habilidades adecuadas para triunfar en la negociación

En qué consiste el Touch Point Management. La gestión eficaz de los puntos de encuentro
Cómo persuadir a la parte contraria para lograr sus propios objetivos
Cómo desarrollar sus habilidades de comunicación personal

8. Cuáles son los errores y problemas clásicos que surgen en la negociación del Convenio Colectivo

9. Cómo enfrentarse con éxito a la negociación de los aspectos conflictivos de un Convenio Colectivo: Políticas Salariales, Clasificación Profesional, Planes de Pensiones

Por qué son conflictivas las materias anteriormente referidas
Cuándo negociarlos dentro del ámbito de un Convenio Colectivo y cuándo decidir mantener la negociación

¡Infórmate ahora sin compromiso!

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