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Agente Inmobiliario

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Este curso no está actualmente activo en nuestra Web
  • Imparte:
  • Modalidad:
    Online
  • Precio:
    475€ - En oferta al precio de 255€
    Bonificable al 100% por la Fundación Tripartita para trabajadores asalariados en España. Becas para desempleados concedidas por el Fondo Social Europeo y la Obra Social La Caixa. Becas para residentes en Latinoamérica concedidas por la Organización de Estados Iberoamericanos.
  • Comienzo:
    Convocatoria Continua
  • Lugar:
    Se imparte Online
  • Horario:
    Libre
  • Duración:
    300 Horas
  • Idioma:
    El Curso se imparte en Castellano
  • Titulación:
    Agente Inmobiliario

Presentación

El sector inmobiliario es uno de los sectores con mayor demanda de buenos profesionales. Cada año se cierran un sinfín de operaciones comerciales en el sector inmobiliario, siendo necesario contar con profesionales expertos en este tipo de transacciones. Son muchas las viviendas, locales comerciales, naves industriales, solares, fincas, etc. que se venden, alquilan o traspasan cada día, ya sean inmuebles nuevos o de segunda mano.

Sin embargo, vender un inmueble no es lo mismo que vender otro tipo de bien, por lo que requiere un amplio conocimiento de técnicas de venta y de un mercado inmobiliario siempre cambiante.

Por este motivo, el mercado laboral demanda buenos agentes inmobiliarios, que lejos de lo que podría pensarse, no son simples vendedores o comerciales, sino verdaderos expertos en este importante sector.

Requisitos

Sin requisitos previos.

Dirigido

Este curso está destinado a aquellas personas que desean iniciarse o consolidarse en el área de la gestión de una agencia destinada a la compra, venta o arrendamientos de todo tipo de bienes inmuebles. Las funciones pueden desempeñarse por cuenta propia o por cuenta ajena, en empresas independientes o en régimen de franquicia inmobiliaria.

No se requiere ninguna experiencia previa en el sector inmobiliario, ni en el sector comercial. Tampoco es exigida una titulación universitaria para trabaj

Objetivos

El presente curso pretende formar a agentes inmobiliarios capaces de intervenir en una agencia en todas sus áreas, desde la gestión de un equipo humano de comerciales, hasta la gestión publicitaria, captación y venta de inmuebles, cierre de operaciones de compra-venta y seguimiento y servicio postventa.

Un agente inmobiliario deberá responsabilizarse de las siguientes tareas:

 Formación y motivación del equipo comercial a su cargo
 Gestión del equipo de ventas
 Cu

Programa

MÓDULO I. ÁREA DE GESTIÓN INMOBILIARIA (200 horas)

1. El funcionamiento de una agencia inmobiliaria
1.1 La Imagen de la empresa
1.2 La Captación de inmuebles
1.3 La venta de inmuebles
1.4 La Fidelización de los clientes

2. Los objetivos de una agencia inmobiliaria
2.1 La Comunicación en la estrategia empresarial inmobiliaria
2.2 Auditoría de imagen y comunicación

3. Los requisitos para abrir una agencia inmobiliaria
3.1 Requisitos fiscales para abrir una agencia inmobiliaria
3.2 Requisitos laborales para abrir una agencia inmobiliaria
3.3 Otros requisitos

4. La franquicia inmobiliaria
4.1 Normativa interna de las franquicias
4.2 Regulación del sector de las franquicias inmobiliarias
4.3 La negociación de la franquicia
4.4 El Registro de franquiciadores
4.5 Las obligaciones del franquiciador
4.6 Las obligaciones del franquiciado
4.7 La Responsabilidad precontractual

5. La relación con los clientes
5.1 ¿Qué puede exigir un propietario a una agencia inmobiliaria?
5.2 ¿Qué espera el cliente del vendedor inmobiliario?
5.3 Exigencias de los compradores
5.4 Principales quejas de los clientes

6. La entrega de viviendas y servicio postventa
6.1 El Servicio postventa inmobiliario

7. La fidelización de los clientes
7.1 Indicadores de satisfacción de clientes
7.2 El valor añadido para el cliente

8. Los contratos
8.1 Contrato de mandato y de mediación

9. La venta con exclusividad
9.1 La captación en exclusiva
9.2 Rentabilidad de los contratos en exclusivas. Ventajas
9.3 Cómo convencer al vendedor para acceder a una exclusiva. Argumentos

10. La venta con piso piloto o de muestra

11. Las claves del éxito en la venta inmobiliaria

12. El mercado de viviendas turísticas

13. El cliente internacional

14. Consejos finales para el agente inmobiliario

MÓDULO II. MARKETING Y PUBLICIDAD PARA INMOBILIARIAS (30 horas)
MÓDULO III. VENTAS INMOBILIARIAS (30 horas)
MÓDULO IV. RECURSOS HUMANOS (20 horas)
MÓDULO V. CONTABILIDAD Y FISCALIDAD PARA INMOBILIARIAS (20 h

Salidas profesionales

Venta de todo tipo de bienes inmuebles, en régimen de propiedad, traspaso o arrendamiento.

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