Curso Experto en Merchandising y Animación del Punto de Venta

#Si quieres saber más sobre este Curso: ¡Solicita información ahora!
  • Imparte:

    Euroinnova Formación


  • Precio: 150 €
  • Comienzo: Convocatoria Continua
  • Lugar: Se imparte a Distancia
  • Duración: 180 horas
  • Condiciones: Contrarrembolso - Transferencia - Tarjeta de Crédito
  • Modalidad: Distancia
  • Titulación: Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales

Presentación

Curso en el incentivo de ventas, presentación de productos y publicidad mediante distintas técnicas de merchandising y para ambientar el punto de venta, en el ámbito profesional y a nivel experto

Publicidad

Objetivos

Aplicar eficaz y apropiadamente las técnicas de «merchandising» y animación de venta con objeto de optimizar el espacio de ventas y la incentivación de éstas. Diseñe la imagen corporativa de su empresa o comercio, planifique la estética, el mobiliario, la colocación de los productos, conozca las zonas frías y zonas calientes de cada comercio. Reciba formación técnica para aumentar las ventas.

Dirigido

Cualquier persona interesada en conocer las técnicas y estrategias más avanzadas de merchandising y animación del punto de venta.

Salidas profesionales

Responsable de comercio, Jefe de sección de ventas, Autónomos, etc.

Programa

TEMA 1. EL MERCADO

Concepto de mercado

Definiciones y conceptos relacionados

División del mercado



TEMA 2. EL CONSUMIDOR

El consumidor y sus necesidades

La psicología del mercado

La psicología del consumidor

Necesidades

Motivaciones

Tipos de consumidores

Análisis del comportamiento del consumidor

Factores de influencia en la conducta del consumidor

Modelos del comportamiento del consumidor



TEMA 3. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE

Servicio al cliente

Asistencia al cliente

Información y formación del cliente

Satisfacción del cliente

Formas de hacer el seguimiento

Derechos del cliente-consumidor

Tratamiento de reclamaciones

Tratamiento de dudas y objeciones



TEMA 4. EL PROCESO DE COMPRA

Proceso de decisión del comprador

Roles en el proceso de compra

Complejidad en el proceso de compra

Tipos de compra

Variables que influyen en el proceso de compra
TEMA 5. VENTAS

Introducción

Teorías de las ventas

Tipos de ventas

Técnicas de ventas



TEMA 6. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA

El vendedor

Tipos de vendedores

Características del buen vendedor

Cómo tener éxito en las ventas

Actividades del vendedor

Nociones de psicología aplicada a la venta

Consejos prácticos para mejorar la comunicación

Actitud y comunicación no verbal



TEMA 7. ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA.

Merchandising

Condiciones ambientales

Captación de clientes

Diseño interior

Situación de las secciones

Animación

Mobiliario

La Circulación de los Clientes

Distribución de las secciones

La cartelería y señalización



TEMA 8. EXTERIOR DEL PUNTO DE VENTA

Introducción

La identidad, logo y rótulo

Entrada al establecimiento

Acciones para tener un comercio actual

¿Dónde establezco el punto de venta?
¿Por qué es importante la imagen exterior de mi punto de venta?

El escaparate



TEMA 9. EL LINEAL

Optimización de líneas

Reparto del lineal

La implantación del lineal

Los diferentes niveles del lineal

Presentación de los productos del lineal



TEMA 10. ASPECTOS GENERALES SOBRE MERCHANDISING

Concepto de merchandising

Tipos de merchandising

Análisis de la promoción en el punto de venta

Objetivos del merchandising promocional

Tipos de promociones en el punto de venta

Tipos de periodos para promocionar el establecimiento

Actitudes para un buen funcionamiento de su negocio



TEMA 11. PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA (PLV)

¿Cómo gestionar eficazmente el área expositiva?

Técnicas de animación

La publicidad en el lugar de venta (PLV)

Objetivos de la publicidad

El mensaje publicitario

Elementos de venta visual
Solicita información de Experto en Merchandising y Animación del Punto de Venta
Euroinnova Formación Solicita más información sin compromiso a Euroinnova Formación
  • Deseo más información
  • Deseo solicitar plaza
  • Condiciones económicasContrarrembolso - Transferencia - Tarjeta de Crédito
  • Deseo recibir gratis el newsletter semanal de cursos
  • Deseo agregar Comercial,Marketing y Publicidad a mis temas del boletin
* Datos obligatorios
Más Experto en Merchandising y Animación del Punto de Venta del Grupo Formazion
En masterMania.com podrá encontrar una completa selección de masters y postgrado de Comercial