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| In Company |
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Negociación, Planificación y Gestión para Key Account Managers |
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| | ventas y su posicion dentro del organigrama de la empresa
casos practicos :
intercalados con la exposicion teorica, el instructor propondra a los asistentes la realizacion de los siguientes casos practicos:
los asistentes desarrollaran varios ejercicios practicos de negociacion planteados e |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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| In Company |
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Medical Marketing |
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| | ventas
cuales son las claves para implementar el mejor procedimiento de colaboracion entre los product managers y los medical marketing managers
como desarrollar acciones de marketing que maximicen el ratio volumen prescripcion/ difusion cientifica de calidad
4. programas de comunicacion y |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Cómo Desarrollar y Gestionar su Data Warehouse |
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| | Ventajas del business intelligence y de la informatica decisional
¿que cuestiones preliminares deben abordarse antes de implantar un data warehouse en su organizacion? determinacion de objetivos y necesidades
¿como definir la arquitectura informacional de su empresa?
implantacion de un dat |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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| In Company |
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Estrategias para el Desarrollo de Cuentas |
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| | Venta con competencia.
6. como enfrentarse a un cambio significactivo en una cuenta.
7. como intentar vender o tratar de nuevo con cuentas problematica.
8. como vender a un comite.
estrategias para el desarrollo de cuentas iir españa - institute for international research |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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La Comunicación como Herramienta de Marketing |
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| | Venta personal:
-- elementos comunicacionales en la venta.
-- la "kynesia".
* comunicacion promocional:
-- la promocion es comunicacion.
-- las claves de la comunicacion promocional.
4. las herramientas de la comunicacion
* la evolucion de las herramientas de la comunicacion. de los "mass med |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Cómo Crear Una Campaña de Publicidad con Pocos Medios |
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| | Venta del briefing
-- casos sobre briefings diferenciales
-- otros documentos rentables
6. la creacion de la estrategia publicitaria
* impacto de la estrategia en la efectividad publicitaria
* optimizar el presupuesto a traves de la estrategia publicitaria
-- casos sobre posicionamientos renta |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Dirección de Marketing |
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| | Venta.
- el papel de la distribucion. las distintas formas de colocar el producto ante el cliente.
- el papel del servicio.
4 el cliente
- el mercado:
. analisis del mercado actual:
* la matriz de clientes.
* la segmentacion.
. analisis del mercado potencial:
* la matriz del publico-objetiv |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Fundamentos del Marketing |
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| | ventas y al marketing.
* elementos que componen el marketing.
2. la empresa y el marketing
* la finalidad de la empresa.
* el papel de la empresa en el mercado.
* la funcion de marketing como canalizadora de la relacion de la empresa con el mercado.
3. la organizacion de marketing
* diferen |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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