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| In Company |
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Cómo Diseñar, Construir y Gestionar su Data Mart |
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| | Punto de vista organizativo
7. como gestionar los metadatos del data mart
8. cuales son los errores mas comunes en el desarrollo de un data mart y como correguirlos como diseñar, construir y gestionar su data mart iir españa - institute for international research |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Comercialización y Negociación de Servicios Financieros |
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| | puntos fuertes y debiles respecto al mercado local
negociacion y tratamiento de objeciones en el mercado financiero. role-playings sobre objeciones entre cliente y oficina financiera.
roles de clientes dificiles: como manejarlos. ejemplos
señales y tecnicas de cierre en la venta de producto |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Trabajar con Inteligencia Emocional |
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| | Punto de vista del otro: la empatia.
- desarrollar las capacidades de comunicacion y persuasion para la resolucion de conflictos.
4o como desarrollar las competencias emocionales para el exito profesional del personal de apoyo.
- evaluar de forma sistematica las necesidades:
. ¿que demanda su p |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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La Venta de Alto Rendimiento |
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| | puntos de acuerdo.
pregunta no 2: "¿puede usted ayudarme?, deme una muestra."
- crear soluciones basadas en los intereses y objetivos del cliente.
- entregar una propuesta solida: "ventajas, prueba, beneficios" para dar respuesta a sus expectativas.
- hacer el mejor uso de los soportes escritos: |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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La Negociación Comercial en Tres Dimensiones |
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| | puntos de la negociacion en 3 dimensiones
- vender primero para negociar despues? si es necesario.
- liberarse para no sentirse rehen de su cliente.
- defender y responsabilizarse del margen de su empresa en lugar de la de su cliente.
- negociar los diferentes terminos del acuerdo.
- crear la r |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Técnicas de Negociación |
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| | puntos fuertes y debiles.
* identificar el estilo de negociacion de la otra parte.
* saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociacion.
3. comunicar con exito en la negociacion
* introduccion a las tecnicas no verbales de programacion neurolinguistica.
* comunicac |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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El Director Comercial |
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| | puntos clave de la direccion comercial.
2. las herramientas de marketing del director comercial
* la vision del marketing en la direccion comercial.
* la estrategia comercial.
* ejes estrategicos; analisis, segmentacion, etc.
* determinar politicas de distribucion y mercado.
* determinar la es |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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