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| Barcelona |
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Curso de Gestión Comercial/Técnicas de Ventas |
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| | preparacion
segmentacion del mercado.
la prospeccion. cliente objetivo
perfiles de clientes.
psicologia de la venta.
valores comerciales.
objetivos. propios y de empresa
vendedor. perfil y funciones.
planificacion y organizacion. |
Fecha Inicio : Convocatoria Continua
Precio : 688
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| Imparte : Formanet |
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| Barcelona |
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Curso de Gestión Comercial/Técnicas de Ventas |
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| | preparacion
segmentacion del mercado.
la prospeccion. cliente objetivo
perfiles de clientes.
psicologia de la venta.
valores comerciales.
objetivos. propios y de empresa
vendedor. perfil y funciones.
planificacion y organizacion. |
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Fecha Inicio : Convocatoria Continua
Precio : 688
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| Imparte : Formanet |
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| Barcelona |
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Atención al cliente: vincular y fidelizar |
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| | 1. comprender las razones de la preferencia del cliente
* replantear su contribucion en la relacion con el cliente.
* distinguir entre las expectativas implicitas y explicitas de los clientes.
* analizar los mecanismos de la satisfaccion del cliente.
* analizar el co |
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Fecha Inicio : 11/06/2012
Precio : 1.390
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Técnicas de venta |
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| | 1: delimitar las expectativas de los clientes para estructurar la estrategia de ventas
* comprender el proceso de compra
* identificar sus prioridades
* comprender el valor añadido del comercial
* identificar las diferentes etapas del proceso de venta
* ident |
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Fecha Inicio : 16/05/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Atención al cliente: vincular y fidelizar |
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| | 1. comprender las razones de la preferencia del cliente
* replantear su contribucion en la relacion con el cliente.
* distinguir entre las expectativas implicitas y explicitas de los clientes.
* analizar los mecanismos de la satisfaccion del cliente.
* analizar el co |
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Fecha Inicio : 18/10/2012
Precio : 1.390
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Vender por teléfono |
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| | 1. la comunicacion eficaz
* el proceso de la comunicacion
* barreras para una buena comunicacion
* los inconvenientes de la comunicacion unidireccional
* particularidades de la comunicacion telefonica
* lo que decimos
- el vocabulario
- el l |
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Fecha Inicio : 19/11/2012
Precio : 1.090
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Vender por teléfono |
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| | 1. la comunicacion eficaz
* el proceso de la comunicacion
* barreras para una buena comunicacion
* los inconvenientes de la comunicacion unidireccional
* particularidades de la comunicacion telefonica
* lo que decimos
- el vocabulario
- el l |
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Fecha Inicio : 28/06/2012
Precio : 1.090
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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| Barcelona |
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| Barcelona |
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Influir y persuadir al cliente |
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1. convencer y persuadir de forma etica
* conviccion y persuasion: dos enfoques de negocio complementarios.
* las
5 claves de la persuacion: la escucha, las tecnicas de argumentacion, las tecnicas de expresion, las autenticidad de las emociones y la confianza en uno mismo.
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Fecha Inicio : 10/12/2012
Precio : 1.390
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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|
Influir y persuadir al cliente |
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| |
1. convencer y persuadir de forma etica
* conviccion y persuasion: dos enfoques de negocio complementarios.
* las
5 claves de la persuacion: la escucha, las tecnicas de argumentacion, las tecnicas de expresion, las autenticidad de las emociones y la confianza en uno mismo.
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Fecha Inicio : 16/04/2012
Precio : 1.390
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Dirección del equipo comercial |
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1. la mision del responsable de un equipo comercial
* un director permanentemente expuesto.
* el modelo del desempeño comercial.
2. amortiguar el impacto de la contigencia
* medir el impacto de las contingencias en el negocio y en el equipo.
* ser flexibles |
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Fecha Inicio : 17/09/2012
Precio : 1.490
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Dirección del equipo comercial |
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1. la mision del responsable de un equipo comercial
* un director permanentemente expuesto.
* el modelo del desempeño comercial.
2. amortiguar el impacto de la contigencia
* medir el impacto de las contingencias en el negocio y en el equipo.
* ser flexibles |
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Fecha Inicio : 07/05/2012
Precio : 1.490
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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|
Dirección del equipo comercial |
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1. la mision del responsable de un equipo comercial
* un director permanentemente expuesto.
* el modelo del desempeño comercial.
2. amortiguar el impacto de la contigencia
* medir el impacto de las contingencias en el negocio y en el equipo.
* ser flexibles |
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Fecha Inicio : 20/02/2012
Precio : 1.490
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Técnicas de venta |
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| | 1: delimitar las expectativas de los clientes para estructurar la estrategia de ventas
* comprender el proceso de compra
* identificar sus prioridades
* comprender el valor añadido del comercial
* identificar las diferentes etapas del proceso de venta
* ident |
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Fecha Inicio : 12/09/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Motivar y fidelizar a su equipo comercial |
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| | 1. fidelizacion: ¡el nuevo paradigma!
* ¿por que fidelizar?
*
- ¿que comerciales fidelizar?
* los componentes de la fidelizacion
2. gestionar la "libertad" del comercial para conseguir su fidelidad
* reforzar la confianza:
* gestionar la autonomia: |
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Fecha Inicio : 11/06/2012
Precio : 1.490
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Motivar y fidelizar a su equipo comercial |
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| | 1. fidelizacion: ¡el nuevo paradigma!
* ¿por que fidelizar?
*
- ¿que comerciales fidelizar?
* los componentes de la fidelizacion
2. gestionar la "libertad" del comercial para conseguir su fidelidad
* reforzar la confianza:
* gestionar la autonomia: |
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Fecha Inicio : 05/11/2012
Precio : 1.490
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Técnicas de venta |
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| | 1: delimitar las expectativas de los clientes para estructurar la estrategia de ventas
* comprender el proceso de compra
* identificar sus prioridades
* comprender el valor añadido del comercial
* identificar las diferentes etapas del proceso de venta
* ident |
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Fecha Inicio : 28/11/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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El jefe de ventas |
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| | 1. aprender del analisis de los resultados comerciales del equipo
* analizar y csacar partido al cuadro de mando y a las estadisticas
* valorar los riesgos y las oportunidades de los clientes y del mercado
* evaluar las fuerzas y las debilidades del equipo de ventas para ges |
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Fecha Inicio : 01/10/2012
Precio : 1.290
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| Imparte : Tea Cegos |
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