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| Online |
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El Secreto de los Mejores Managers Comerciales |
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| | Modulo 01: rol y actitud del manager comercial
caracteristicas especifi cas del papel del manager comercial.
adaptar la gestion al cambio.
convertir los obstaculos relacionados con el cambio en oportunidades comerciales.
adaptar y mantener los objetivos de rendimiento.
gestionar el tiempo para |
Fecha Inicio : Convocatoria Continua
Precio : 225
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| Imparte : Tea Cegos online |
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| Barcelona |
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Técnicas de venta |
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| | 1: delimitar las expectativas de los clientes para estructurar la estrategia de ventas
* comprender el proceso de compra
* identificar sus prioridades
* comprender el valor añadido del comercial
* identificar las diferentes etapas del proceso de venta
* ident |
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Fecha Inicio : 16/05/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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Influir y persuadir al cliente |
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| | adaptarse al grupo de personas que deciden.
4. dar valor a su propuesta con una comunicacion convincente
* los efectos persuasivos para reforzar el impacto de la comunicacion.
* influir sin manipular
* optimizar el impacto con su actitud corporal, su tono y su voz. |
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Fecha Inicio : 21/05/2012
Precio : 1.390
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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Técnicas de venta |
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| | 1: delimitar las expectativas de los clientes para estructurar la estrategia de ventas
* comprender el proceso de compra
* identificar sus prioridades
* comprender el valor añadido del comercial
* identificar las diferentes etapas del proceso de venta
* ident |
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Fecha Inicio : 14/03/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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Influir y persuadir al cliente |
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| | adaptarse al grupo de personas que deciden.
4. dar valor a su propuesta con una comunicacion convincente
* los efectos persuasivos para reforzar el impacto de la comunicacion.
* influir sin manipular
* optimizar el impacto con su actitud corporal, su tono y su voz. |
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Fecha Inicio : 05/03/2012
Precio : 1.390
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Influir y persuadir al cliente |
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| | adaptarse al grupo de personas que deciden.
4. dar valor a su propuesta con una comunicacion convincente
* los efectos persuasivos para reforzar el impacto de la comunicacion.
* influir sin manipular
* optimizar el impacto con su actitud corporal, su tono y su voz. |
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Fecha Inicio : 10/12/2012
Precio : 1.390
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Influir y persuadir al cliente |
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| | adaptarse al grupo de personas que deciden.
4. dar valor a su propuesta con una comunicacion convincente
* los efectos persuasivos para reforzar el impacto de la comunicacion.
* influir sin manipular
* optimizar el impacto con su actitud corporal, su tono y su voz. |
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Fecha Inicio : 16/04/2012
Precio : 1.390
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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Influir y persuadir al cliente |
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| | adaptarse al grupo de personas que deciden.
4. dar valor a su propuesta con una comunicacion convincente
* los efectos persuasivos para reforzar el impacto de la comunicacion.
* influir sin manipular
* optimizar el impacto con su actitud corporal, su tono y su voz. |
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Fecha Inicio : 29/10/2012
Precio : 1.390
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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Técnicas de venta |
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| | 1: delimitar las expectativas de los clientes para estructurar la estrategia de ventas
* comprender el proceso de compra
* identificar sus prioridades
* comprender el valor añadido del comercial
* identificar las diferentes etapas del proceso de venta
* ident |
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Fecha Inicio : 30/05/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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Técnicas de venta |
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| | 1: delimitar las expectativas de los clientes para estructurar la estrategia de ventas
* comprender el proceso de compra
* identificar sus prioridades
* comprender el valor añadido del comercial
* identificar las diferentes etapas del proceso de venta
* ident |
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Fecha Inicio : 12/12/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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Técnicas de venta |
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| | 1: delimitar las expectativas de los clientes para estructurar la estrategia de ventas
* comprender el proceso de compra
* identificar sus prioridades
* comprender el valor añadido del comercial
* identificar las diferentes etapas del proceso de venta
* ident |
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Fecha Inicio : 03/10/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Técnicas de venta |
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| | 1: delimitar las expectativas de los clientes para estructurar la estrategia de ventas
* comprender el proceso de compra
* identificar sus prioridades
* comprender el valor añadido del comercial
* identificar las diferentes etapas del proceso de venta
* ident |
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Fecha Inicio : 12/09/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Técnicas de venta |
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| | 1: delimitar las expectativas de los clientes para estructurar la estrategia de ventas
* comprender el proceso de compra
* identificar sus prioridades
* comprender el valor añadido del comercial
* identificar las diferentes etapas del proceso de venta
* ident |
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Fecha Inicio : 28/11/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| In Company |
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Cómo Diseñar, Construir y Gestionar su Data Mart |
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| | 1. ¿data mart o data warehouse corporativo? ¿como definir la arquitectura informacional de una empresa?
2. como construir y gestionar un data mart para dar respuesta a las necesidades de los distintos departamentos de la compañia
3. como diseñarlos data marts para convertir los datos en infor |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Técnicas de Venta |
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| | Primera parte
1. la funcion comercial.
2. tipos de venta.
3.tareas del vendedor.
4. la oferta de la empresa
5. necesidades del cliente.
6. cualidades que ayudan a vender.
segunda parte
1. psicologia de la compra. ¿que conocer?
* decision de compra. moviles frenos.
* la compra como proceso |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| Online |
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La Venta de Alto Rendimiento |
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| | Modulo 01: ponerse en el lugar del cliente
los 5 deseos de cada comprador.
concentrarse en los intereses mutuos y en el comprador.
adaptar el comportamiento y las habilidades tecnicas en cada paso del enfoque de ventas.
alcanzar el exito y comprender el fracaso.
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modulo 02: preparar la venta |
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Fecha Inicio : Convocatoria Continua
Precio : 267
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| Imparte : Tea Cegos online |
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| In Company |
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Tratar las Reclamaciones de Forma Comercial |
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| | 1. hacer de las reclamaciones un instrumento de fidelizacion del cliente
* el interes economico de la empresa en la fidelizacion del cliente.
* la importancia financiera de la reclamacion.
* la gestion de la satisfaccion como garantia de la recuperacion de clientes.
2. saber comunicar en moment |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Influir y Persuadir al Cliente |
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| | Introduccion: el sistema de la persuasion comercial
- las 5 etapas para convencer.
- algunas definiciones: convencimiento, persuasion.
- nexos entre los dos.
- el sistema de persuasion comercial.
convencer al cliente con una oferta ganadora
- escuchar como mecanismo para convencer.
· tres bu |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Técnicas de Negociación |
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| | 1. el universo de la negociacion
* que, como, donde y cuando negociamos.
* autoridad, acuerdo y negociacion.
2. los estilos de negociacion
* conocerse a si mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y debiles.
* identificar el estilo de negociacion de la otra parte.
* saber condu |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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