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| Madrid |
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El jefe de producto |
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| | Negocio y la definicion de objetivos:
- concepto de negocio.
- definicion de objetivos.
* estructura del plan de marketing.
5. estrategias de mercado
* desarrollo de los niveles de estrategia.
* el proceso de segmentacion y posicionamiento:
- |
Fecha Inicio : 14/11/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Gestionar los colectivos clave |
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| | Negocio y su despliegue en la compañia:
- mapas de posicionamiento de las competencias.
- procedimientos para su localizacion y descripcion.
- los perfiles de los empleos clave: umbrales y bandas.
* evaluacion y clasificacion de los puestos de trabajo clave. |
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Fecha Inicio : 28/03/2012
Precio : 1.570
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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Dirección del equipo comercial |
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| | Negocio y en el equipo.
* ser flexibles para preservar el desempeño comercial individual.
* utilizar las contingencias para estimular el desempeño comercial colectivo..
3. recuperarse de un imprevisto
* detectar las oportunidades.
* definir las acciones priorita |
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Fecha Inicio : 15/10/2012
Precio : 1.490
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Influir y persuadir al cliente |
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| | Negocio complementarios.
* las
5 claves de la persuacion: la escucha, las tecnicas de argumentacion, las tecnicas de expresion, las autenticidad de las emociones y la confianza en uno mismo.
* las
5 etapas de la toma de decision del cliente.
2. hacer de la escucha la prime |
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Fecha Inicio : 10/12/2012
Precio : 1.390
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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Dirección del equipo comercial |
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| | Negocio y en el equipo.
* ser flexibles para preservar el desempeño comercial individual.
* utilizar las contingencias para estimular el desempeño comercial colectivo..
3. recuperarse de un imprevisto
* detectar las oportunidades.
* definir las acciones priorita |
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Fecha Inicio : 10/12/2012
Precio : 1.490
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Influir y persuadir al cliente |
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| | Negocio complementarios.
* las
5 claves de la persuacion: la escucha, las tecnicas de argumentacion, las tecnicas de expresion, las autenticidad de las emociones y la confianza en uno mismo.
* las
5 etapas de la toma de decision del cliente.
2. hacer de la escucha la prime |
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Fecha Inicio : 16/04/2012
Precio : 1.390
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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|
Dirección del equipo comercial |
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| | Negocio y en el equipo.
* ser flexibles para preservar el desempeño comercial individual.
* utilizar las contingencias para estimular el desempeño comercial colectivo..
3. recuperarse de un imprevisto
* detectar las oportunidades.
* definir las acciones priorita |
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Fecha Inicio : 26/03/2012
Precio : 1.490
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| Imparte : Tea Cegos |
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|
| Madrid |
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|
Dirección del equipo comercial |
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| | Negocio y en el equipo.
* ser flexibles para preservar el desempeño comercial individual.
* utilizar las contingencias para estimular el desempeño comercial colectivo..
3. recuperarse de un imprevisto
* detectar las oportunidades.
* definir las acciones priorita |
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Fecha Inicio : 02/07/2012
Precio : 1.490
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| Imparte : Tea Cegos |
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|
| Madrid |
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|
Influir y persuadir al cliente |
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| | Negocio complementarios.
* las
5 claves de la persuacion: la escucha, las tecnicas de argumentacion, las tecnicas de expresion, las autenticidad de las emociones y la confianza en uno mismo.
* las
5 etapas de la toma de decision del cliente.
2. hacer de la escucha la prime |
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Fecha Inicio : 29/10/2012
Precio : 1.390
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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Dirección del equipo comercial |
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| | Negocio y en el equipo.
* ser flexibles para preservar el desempeño comercial individual.
* utilizar las contingencias para estimular el desempeño comercial colectivo..
3. recuperarse de un imprevisto
* detectar las oportunidades.
* definir las acciones priorita |
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Fecha Inicio : 17/09/2012
Precio : 1.490
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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|
El jefe de ventas |
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| | Negocio y definir las acciones necesarias para recuperarlo
3. construir un plan de actividad comercial eficaz
* decidir las acciones prioritarias, los resultados esperados y negociar los medios
* optimizar la distribucion del esfuerzo entre los comerciales
* prever la |
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Fecha Inicio : 25/06/2012
Precio : 1.290
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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|
El jefe de producto |
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| | Negocio y la definicion de objetivos:
- concepto de negocio.
- definicion de objetivos.
* estructura del plan de marketing.
5. estrategias de mercado
* desarrollo de los niveles de estrategia.
* el proceso de segmentacion y posicionamiento:
- |
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Fecha Inicio : 16/05/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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|
El director comercial |
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| | Negocio y su aplicacion practica
* las claves del exito sostenible: introduccion al analisis de valor para el cliente
3. implicarse en el enfoque de marketing para enriquecer la reflexion estrategica
* vision de conjunto de las etapas de marketing: diagnosticar, decidir y diri |
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Fecha Inicio : 05/03/2012
Precio : 1.350
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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|
Dirección del equipo comercial |
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| | Negocio y en el equipo.
* ser flexibles para preservar el desempeño comercial individual.
* utilizar las contingencias para estimular el desempeño comercial colectivo..
3. recuperarse de un imprevisto
* detectar las oportunidades.
* definir las acciones priorita |
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Fecha Inicio : 07/05/2012
Precio : 1.490
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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|
Gestionar los colectivos clave |
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| | Negocio y su despliegue en la compañia:
- mapas de posicionamiento de las competencias.
- procedimientos para su localizacion y descripcion.
- los perfiles de los empleos clave: umbrales y bandas.
* evaluacion y clasificacion de los puestos de trabajo clave. |
|
Fecha Inicio : 26/09/2012
Precio : 1.570
|
| Imparte : Tea Cegos |
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|
| Madrid |
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|
El jefe de ventas |
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|
| | Negocio y definir las acciones necesarias para recuperarlo
3. construir un plan de actividad comercial eficaz
* decidir las acciones prioritarias, los resultados esperados y negociar los medios
* optimizar la distribucion del esfuerzo entre los comerciales
* prever la |
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Fecha Inicio : 19/11/2012
Precio : 1.290
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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|
Dirección del equipo comercial |
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|
| | Negocio y en el equipo.
* ser flexibles para preservar el desempeño comercial individual.
* utilizar las contingencias para estimular el desempeño comercial colectivo..
3. recuperarse de un imprevisto
* detectar las oportunidades.
* definir las acciones priorita |
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Fecha Inicio : 20/02/2012
Precio : 1.490
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Barcelona |
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|
El jefe de producto |
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|
| | Negocio y la definicion de objetivos:
- concepto de negocio.
- definicion de objetivos.
* estructura del plan de marketing.
5. estrategias de mercado
* desarrollo de los niveles de estrategia.
* el proceso de segmentacion y posicionamiento:
- |
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Fecha Inicio : 17/10/2012
Precio : 1.590
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| Imparte : Tea Cegos |
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| Madrid |
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|
El director comercial |
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| | Negocio y su aplicacion practica
* las claves del exito sostenible: introduccion al analisis de valor para el cliente
3. implicarse en el enfoque de marketing para enriquecer la reflexion estrategica
* vision de conjunto de las etapas de marketing: diagnosticar, decidir y diri |
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Fecha Inicio : 03/12/2012
Precio : 1.350
|
| Imparte : Tea Cegos |
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|
| Madrid |
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|
El director comercial |
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|
| | Negocio y su aplicacion practica
* las claves del exito sostenible: introduccion al analisis de valor para el cliente
3. implicarse en el enfoque de marketing para enriquecer la reflexion estrategica
* vision de conjunto de las etapas de marketing: diagnosticar, decidir y diri |
|
Fecha Inicio : 27/09/2012
Precio : 1.350
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| Imparte : Tea Cegos |
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