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| In Company |
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Training de Ventas Eficaces |
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| | Venta.
valores comerciales.
objetivos. propios y de empresa
vendedor. perfil y funciones.
planificacion y organizacion.
segmentacion del mercado.
gestion del tiempo.
la prospeccion. cliente objetivo
los filtros. estrategias utiles.
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| Imparte : Formanet |
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Técnicas de Venta por Teléfono |
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| | Venta
que diferencias existen entre la comunicacion personal y la telefonica: la voz, el tono, los gestos, la expresion ...
como suplir la falta de contacto personal con una comunicacion eficaz
como emplear el lenguaje mas apropiado
como influye el lenguaje no verbal en la comunicacion por t |
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| Imparte : IIR España |
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Curso de Ventas In Company |
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| | ventas
la busqueda del cliente
el telefono
concertacion de citas
la exposicion / presentacion
tenemos 15 minutos
el arte de preguntar
creacion del clima para la venta
aprenda a amar la palabra no
la pnl en las ventas
entrevistas de ventas
ponga en sus presentaciones la fuerza d |
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| Imparte : Nuevaforma |
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| In Company |
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El Jefe de Ventas |
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| | ventas.
* el jefe de ventas en 5 años.
cerca de la direccion. acercar y trasladar la politica comercial.
2. la zona de responsabilidad
* el riesgo: soy "director comercial".
* habilidades de los mandos intermedios.
* determinar y dirigir la funcion.
3. el mapa de actuacion
* funcion del mapa |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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La Venta de Alto Rendimiento |
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| | Venta pensando en sus procesos de compra.
- practicar la inversion de roles y responder a sus preguntas?
pregunta no 1: "¿va usted a tener en cuenta mis necesidades?"
- hacer prueba de empatia y agudeza frente al cliente.
- traducir la agudeza y perspicacia en resumen de necesidades.
- la escuc |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Atencion al Cliente |
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| | Ventaja competitiva
el valor economico del cliente
las bases de la excelencia
como mantener una actitud de atencion al cliente.
la declaracion de principios del ideal centrado en el cliente
el desarrollo de una atencion excepcional al |
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| Imparte : Formanet |
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| In Company |
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Seis Sombreros para Pensar de Edward Bono |
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| | Ventajas de cambiar el comportamiento cerebral
la ineficacia de la argumentacion
2. lectura folletos
3. presentacion de los seis sombreros
el focused thinking (pensamiento enfocado) y parallel thinking (pensamiento en paralelo) en grupo
4. uso individual de los seis sombreros
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Product Manager en el Sector Farmacéutico |
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| | ventas
como establecer las estrategias adecuadas en un mercado fuertemente competitivo
como hacer briefing a la agencia de publicidad y al gabinete de estudios de mercado
como desarrollar una correcta estrategia de posicionamiento
mix situacional: como definir un correcto plan de accione |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Introducción a WDM y DWDM |
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| | Ventajas de desplegar dwdm
implicaciones en la arquitectura de red de desplegar dwdm
examen de los diferentes tipos de fibra usada en sistemas wdm
como interopera dwdm con sdh, atm e ip
examen los componentes de las redes todo opticas (all optical networks)
introduccion a wdm y dwdm iir esp |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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| In Company |
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Negociación, Planificación y Gestión para Key Account Managers |
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| | ventas y su posicion dentro del organigrama de la empresa
casos practicos :
intercalados con la exposicion teorica, el instructor propondra a los asistentes la realizacion de los siguientes casos practicos:
los asistentes desarrollaran varios ejercicios practicos de negociacion planteados e |
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| Imparte : IIR España |
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