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Comercialización y Negociación de Servicios Financieros |
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| | tratamiento de objeciones en el mercado financiero. role-playings sobre objeciones entre cliente y oficina financiera.
roles de clientes dificiles: como manejarlos. ejemplos
señales y tecnicas de cierre en la venta de productos financieros
seguimiento de la gestion comercial en la oficina
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| Imparte : IIR España |
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Presentaciones Comerciales de Alto Impacto |
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| | tratamiento de las objeciones. preguntas y respuestas: como superar las criticas, opiniones, incisos
situaciones dificiles: agresividad, indiferencia, etc.
debate: la argumentacion como elemento clave en situaciones de comprometidas
4.- el cierre de la presentacion comercial
opciones recomen |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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| In Company |
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Excel para Accountants |
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| | tratamiento de la informacion de los procesos de consolidacion
desarrollo ejercicios practicos pc excel para accountants iir españa - institute for international research |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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| In Company |
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| In Company |
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AutoCad Básico 2005 |
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| | tratamiento de textos.
capas conceptos.
plantillas. generacion y ejemplos.
bloques. definicion, caracteristicas.
gestion de archivos.
acotacion.
trabajo sobre espacio modelo, y presentaciones.
trazado de planos.
introduccion al dibujo en 3dimensiones.
generacion de superficies.
generacion |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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| In Company |
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Técnicas de Venta |
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| | tratamiento de objeciones.
5. fase de cierre o concluir
* indicadores.
* tecnicas para cerrar.
6. fase de consolidacion
* fidelizar a su cliente.
* preparar la proxima venta tecnicas de venta tea cegos in company |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Prevenir la Morosidad: Gestión de Crédito a Clientes |
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| | tratamiento.
- posibles fuentes indirectas de obtencion de datos.
- el tratamiento de la informacion.
- los 7 elementos basicos a considerar y las "parrillas" de evaluacion. analisis del balance y de la cuenta de explotacion.
- como utilizar el "credit scoring" y los sistemas de "puntos por fact |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Organización y Rentabilización del Mantenimiento Total |
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| | tratamiento eficaz de las averias
* priorizacion de los trabajos.
* racionalizacion de los trabajos.
* informes sobre averias importantes.
5. aplicacion del automantenimiento
* predisposicion del automantenimiento.
* bases del proyecto automantenimiento.
* proceso de puesta en practica.
6. o |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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El Responsable de Comunicación |
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| | tratamiento cuantitativo de la imagen de la empresa.
* la realizacion de estudios de clima social.
3. competencias del departamento de comunicacion
* comunicacion escrita.
* direccion de proyectos.
* dinamicas de grupo.
4. acciones de comunicacion interna
* comunicacion horizontal y vertical. |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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| In Company |
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Gestionar los Procesos de Selección Interna y Externa |
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| | tratamiento y discusion de casos.
. dinamica de grupos.
. busqueda directa.
4 entrevista de seleccion
- tipos de entrevista.
- saber preguntar: tipos de preguntas en los casos de seleccion interna y externa.
- saber escuchar.
- variantes que afectan a la entrevista. evaluacion de competencias |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Cómo Implantar un Feed-Back de 360º |
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| | tratamiento de datos: principio de confidencialidad, eficacia y sencillez:
-- los analisis cuantitativos y cualitativos para evaluados, evaluadores y organizacion.
-- libro de feed-back: la clave del tratamiento de la informacion como ayuda al desarrollo profesional y personal.
* los planes de pr |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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| In Company |
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El Sistema de Acciones Formativas Bonificadas |
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| | tratamientos de las incidencias, requerimientos y alegaciones.
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4.- el aplicativo de gestion de la ftfe* para la gestion del modelo de formacion continua
alta y creacion de perfiles.
gestion de la aplicacion el sistema de acciones formativas bonificadas tea cegos in company |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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