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| In Company |
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| In Company |
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Curso de Ventas y Negociacion Avanzado |
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| | oferta
conocer a la otra parte
objetivo de la negociacion
acuerdo
acuerdos y compromisos.
romper la negociacion
defensa y creencia del precio.
factores de exito en la negociacion
otros aspectos
negociacion en grupo
comida |
Fecha Inicio : Convocatoria Continua
Precio : 688
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| Imparte : Formanet |
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| In Company |
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Curso de Ventas y Negociacion Avanzado |
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| | oferta
conocer a la otra parte
objetivo de la negociacion
acuerdo
acuerdos y compromisos.
romper la negociacion
defensa y creencia del precio.
factores de exito en la negociacion
otros aspectos
negociacion en grupo
comida |
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Fecha Inicio : Convocatoria Continua
Precio : 688
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| Imparte : Formanet |
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| In Company |
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Técnicas de Negociación Comercial |
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| | oferta comercial: como obtener toda la informacion necesaria sobre su cliente para presentar una oferta personalizada
2. como detectar las necesidades e inquietudes del cliente para construir sus argumentos de venta
3. desarrollo de la negociacion: como utilizar las tecnicas comerciales para |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Diseño, Implantación y Desarrollo del Data Mining |
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| | ofertas just-in-time y como mejorar la fidelizacion y retencion del cliente
como convertir los datos extraidos en informacion de valor para diferentes usuarios dentro de la misma empresa
que significa la implantacion de una data warehouse para la empresa en su conjunto
diseño, implantacion |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Gestión de Contenidos en su Web / Portal |
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| | oferta de contenidos: la obtencion y gestion de contenidos importados o alquilados
como conseguir ingresos seguros a traves de una buena eleccion de sus contenidos publicitarios
como crear un equipo editorial que desarrolle y gestione los contenidos de la web
que herramientas de software ex |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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El Servicio como Factor Diferencial del Producto |
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| | oferta de servicios incrementada
como seleccionar estrategias que permitan incrementar el valor percibido del servicio
como gestionar un servicio de forma competitiva. la lealtad del cliente a traves de la estrategia de gestion de la calidad percibida
como desarrollar una cultura de servicios o |
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| Imparte : AENOR |
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| In Company |
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Desarrollar la Orientación Cliente de su Equipo |
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| | oferta y de los servicios al cliente.
- estimular la curiosidad sobre la competencia y el mercado.
- formar colaboradores con una actitud proactiva y cercana al cliente.
4.- desarrollar una actitud activa en su equipo
- situar la satisfaccion cliente en el eje central de la mision del colaborado |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Técnicas de Venta |
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| | oferta de la empresa
5. necesidades del cliente.
6. cualidades que ayudan a vender.
segunda parte
1. psicologia de la compra. ¿que conocer?
* decision de compra. moviles frenos.
* la compra como proceso.
* la venta. razon - emocion.
* la actuacion del vendedor. vender.
2. el g.r.i.d.(grupo |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Ciclo: Herramientas para el Responsable de Formación |
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| | ofertas externas de formacion.
- el hexagono de la formacion.
- etapas del proceso de evaluacion de la formacion.
3 metodologias de formacion fuera del aula
- coaching.
- outdoor.
- e-learning.
4 momentos de seguimiento de la formacion
- herramientas de seguimiento de la formacion y actores |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Ley de Contratos del Sector Publico |
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| | oferta tecnica y de oferta economica.
- seleccion del contratista y adjudicacion de los contratos. procedimientos de adjudicacion. subasta electronica. contratos menores.
- especial referencia a los criterios de valoracion de las ofertas. ofertas con valores anormales o desproporcionados.
- adjud |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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| In Company |
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| In Company |
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Influir y Persuadir al Cliente |
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| | oferta ganadora
- escuchar como mecanismo para convencer.
· tres buenas razones para escuchar al cliente.
· desarrollar la empatia con el cliente.
· convencer por medio de la escucha y la atencion.
· juntar los elementos de una oferta ganadora.
- diseñar una oferta convincente.
· descifrar la |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Las Mejores Prácticas de Compras |
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| | ofertas
- el proceso de consulta.
- matriz de analisis de ofertas.
8. negociar
- las 6 fases de una negociacion exitosa.
9. elegir al proveedor y definir el contrato
- principales clausulas de un contrato.
10. guiar el desempeño de los proveedores
- definir sus indicadores de exito.
- tabla |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Negociación Comercial |
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| | oferta: convencer y persuadir.
* reforzar el poder de conviccion: estructuracion de argumentos.
* controlar la entrevista a traves del manejo de preguntas.
4. el intercambio de concesiones y contrapartidas.
* las "cinco reglas de oro" para negociar.
* valoracion de concesiones y contrapartidas |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Las Tres Habilidades del Profesional Eficaz de Marketing |
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| | ofertas diferenciadas
- apoyarse en el posicionamiento para fortalecer la adhesion de los mercados y de los clientes.
- las herramientas para diseñar una oferta competitiva.
- el especialista de marketing como equilibrista entre innovacion y pragmatismo: el lanzamiento de producto.
alinear a las |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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