|
| In Company |
|
|
|
|
|
Curso de Ventas y Negociacion Avanzado |
|
|
| | Negociacion
tipos y estrategias de negociacion.
comunicacion y lenguaje
asertividad y empatia.
momento y lugar de la negociacion
fases de la negociacion
resistencia ante la negociacion
tacticas y estrategias
desarrollo
desarroll |
Fecha Inicio : Convocatoria Continua
Precio : 688
|
| Imparte : Formanet |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Curso de Ventas y Negociacion Avanzado |
|
|
| | Negociacion
tipos y estrategias de negociacion.
comunicacion y lenguaje
asertividad y empatia.
momento y lugar de la negociacion
fases de la negociacion
resistencia ante la negociacion
tacticas y estrategias
desarrollo
desarroll |
|
Fecha Inicio : Convocatoria Continua
Precio : 688
|
| Imparte : Formanet |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
Técnicas Avanzadas de Negociación con Proveedores |
|
|
| | Negociacion comercial con sus proveedores
como recopilar la informacion para preparar la negociacion
como fijar objetivos y establecer expectativas
como realizar un estudio preliminar de la negociacion: analisis de proveedores, investigacion de precios, mercados
el equipo negociador: asp |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Negociación, Planificación y Gestión para Key Account Managers |
|
|
| | Negociacion y planificacion
fase 2: seguimiento y fidelizacion
3. cual es la relacion del key account manager con la fuerza de ventas y su posicion dentro del organigrama de la empresa
casos practicos :
intercalados con la exposicion teorica, el instructor propondra a los asistentes la |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Comercialización y Negociación de Servicios Financieros |
|
|
| | Negociacion efectiva en el manejo de objeciones
presentar la solucion de la entidad financiera
presentacion de propuestas de productos y servicios financieros:
simulaciones, casos y role-playings sobre planes de captacion de clientes, planes de vinculacion de clientes, clientes interesados |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Técnicas de Negociación Comercial |
|
|
| | Negociacion: como utilizar las tecnicas comerciales para cerrar sus acuerdos
4. los elementos del acuerdo comercial: que aspectos debe negociar y cerrar
5. como conseguir fidelizar y consolidar la relacion con su cliente a traves de la entrevista de postventa: la gestion de reclamaciones del c |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Negociaciones Eficaces en Inglés |
|
|
| | negociaciones internacionales en ingles: como superar las dificultades propias de la negociacion en otro idioma
first step: preparing to negotiate como preparar y planificar con rigor la negociacion en ingles para analizar y anticiparse a la otra parte
second step: performing the negotiation |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Taller de Negociación |
|
|
| | Negociacion – introduccion a la negociacion (en formato dialogo)
caso: "caso miwest". (iese)
devolucion del caso = principios de negociacion
2. estilos de negociacion
repaso conceptual de la mañana. tipos de negociacion
3. gestionar el poder adecuadamente en la negociacion de precios y co |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Técnicas Avanzadas de Negociación |
|
|
| | negociaciones profesionales de alto nivel
2. el proceso: etapas de una negociacion y su desarrollo
entrar con conviccion en la negociacion
definicion de la estrategia en funcion del analisis previo de la situacion, intereses, objetivos y estilos de cada una de las partes
como potenci |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
Negociación para Gestores de Proyecto |
|
|
| | Negociacion en el entorno del proyecto
a. analisis y negociacion con interesados en el proyecto
b. la negociacion y la triple restriccion
c. problemas durante el ciclo de vida del proyecto
2. tendencias naturales en negociacion
a. negociacion desde proposiciones
b. transformacion de objetivos |
|
|
| Imparte : ESI International |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
Tener Éxito en la Negociación con Proveedores |
|
|
| | negociaciones)
- tomar conciencia del impacto de las emociones en el inicio de una negociacion.
- realizar un diagnostico de la situacion para definir la estrategia de negociacion.
- organizar el proceso de negociacion: el principio de las 6 cs.
- sincronizar con el interlocutor y mantener una e |
|
|
| Imparte : Tea Cegos in company |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Taller de PNL Aplicada a la Negociación |
|
|
| | Negociacion programandose para el exito
2 - mejorar la capacidad de comunicacion ampliando la cantidad de informacion percibida conscientemente
3 - desarrollar y gestionar las distintas formas de comunicacion: verbal, no verbal y paraverbal
4 - favorecer la sintonia para argumentar mejor, detecta |
|
|
| Imparte : Tea Cegos in company |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
La Negociación Comercial en Tres Dimensiones |
|
|
| | Negociacion comercial
- evaluar todo lo que esta en juego y los riesgos de la negociacion comercial.
- elegir la actitud negociadora antes del encuentro.
- como preparar una negociacion.
dominar las 7 claves de la entrevista de negociacion
- las 2 claves de la asertividad.
- las 2 claves del i |
|
|
| Imparte : Tea Cegos in company |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Técnicas de Negociación |
|
|
| | Negociacion
* que, como, donde y cuando negociamos.
* autoridad, acuerdo y negociacion.
2. los estilos de negociacion
* conocerse a si mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y debiles.
* identificar el estilo de negociacion de la otra parte.
* saber conducirse y adaptar su est |
|
|
| Imparte : Tea Cegos in company |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Negociación Comercial |
|
|
| | Negociacion por principios y negociacion por concesiones.
* conflictos negociables y conflictos no negociables.
* enfoque general de la negociacion.
1. analisis y preparacion de la negociacion
* la aparicion de un raza de compradores: vender y negociar.
* factores que determinan el poder del c |
|
|
| Imparte : Tea Cegos in company |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Training de Ventas Eficaces |
|
|
| | Negociacion. el proceso.
construir relaciones.
perfiles de clientes.
telefono. utilizacion eficaz
comunicacion. verbal. no verbal
reglas y estrategias de decision
convencer e influir
las preguntas. los ejemplos
objeciones del cliente.
|
|
|
| Imparte : Formanet |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
|
