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| In Company |
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Product Manager en el Sector Farmacéutico |
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| | Compra de productos farmaceuticos
como realizar un analisis swot enfocado a un producto farmaceutico
marketing situacional: una nueva herramienta de analisis y definicion de planes de accion en la industria farmaceutica
como establecer el potencial de mercado y la prevision de ventas
co |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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| In Company |
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Presentaciones Comerciales de Alto Impacto |
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| | Compra y argumentos
tipos de interlocutores: cuales son las diferentes tipologias de las personas y como responder a sus preguntas en funcion del tipo de personalidad y su posicion en la presentacion:
el tratamiento de las objeciones. preguntas y respuestas: como superar las criticas, opiniones, |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Anual Product Review Product Quality Review |
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| | Compraventa de gnl
modulo vi: contratacion del buque (fletamento de gnl internacional comercial terms)
bareboat charter
contratos accesorios
incoterms
anual product review product quality review iir españa - institute for international research |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Técnicas de Venta |
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| | Compra. ¿que conocer?
* decision de compra. moviles frenos.
* la compra como proceso.
* la venta. razon - emocion.
* la actuacion del vendedor. vender.
2. el g.r.i.d.(grupo real de influencia y decision). ¿que conocer?
* definicion de nuestro cliente-empresa.
* roles y moviles de la compra.
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Auditoría de la Cadena Logística |
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| | Compras, la relacion con los proveedores, el aprovisionamiento, la gestion de los stocks, la recepcion, los controles de calidad y el paso al stock disponible.
5 saber organizar la visita de auditoria
- los principios basicos propios de la auditoria logistica.
6 construir su plan de accion para p |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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El Responsable de Compras |
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| | Compras, hoy
* la gestion de compras como ventaja competitiva.
* organizacion de la funcion de compras:
-- posicion de la unidad dentro de la empresa.
-- niveles y actividades de la funcion de compras.
-- organizacion interna del trabajo.
* nuevas formulas de relacion cliente-proveedor:
-- in |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Métodos de Gestión de Stocks |
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| | Compra.
- abc unidades fisicas y demanda.
3 estudio de las tecnicas de prevision de la demanda
- modelos de prevision. inicializacion por analisis cronologico.
- prevision por analisis exponencial.
- ejercicios practicos.
4 como seguir el comportamiento de la prevision
- metodo para detectar |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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Formación Intensiva en Control de Gestión |
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| | Compras y aprovisionamientos.
- el presupuesto de estructura. los gastos generales. aportaciones del presupuesto base cero y del abb al control y reduccion de gastos generales.
- el presupuesto de inversiones: criterios de seleccion de las inversiones, analisis de la rentabilidad, riesgo economico |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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| In Company |
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La Venta de Alto Rendimiento |
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| | Comprador
- la evolucion del trabajo de comercial: mercados mas abiertos, clientes mas informados y exigentes.
- construir el ciclo de venta pensando en sus procesos de compra.
- practicar la inversion de roles y responder a sus preguntas?
pregunta no 1: "¿va usted a tener en cuenta mis necesida |
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| In Company |
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Influir y Persuadir al Cliente |
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| | Compra de un cliente.
· la argumentacion por comparacion.
· presentar la oferta para convencer al grupo de decision.
impactar por medio de tecnicas de comunicacion y expresion
- una perspectiva etica de la relacion comercial:
· la parte inconsciente inherente de toda relacion.
· distinguir ent |
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| Imparte : Tea Cegos in company |
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