|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Presentaciones Comerciales de Alto Impacto |
|
|
| | comerciales
uso eficaz de los medios de apoyo: como utilizar y combinar los diferentes sistemas para conseguir atencion y credibilidad
voz, entonacion, mirada, presencia
comunicacion no verbal
saber escuchar
la utilizacion de evidencias
otros apoyos a la venta
convencer al grupo de client |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Técnicas de Negociación Comercial |
|
|
| | comercial: como obtener toda la informacion necesaria sobre su cliente para presentar una oferta personalizada
2. como detectar las necesidades e inquietudes del cliente para construir sus argumentos de venta
3. desarrollo de la negociacion: como utilizar las tecnicas comerciales para cerrar |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
La Negociación Comercial en Tres Dimensiones |
|
|
| | comercial
- evaluar todo lo que esta en juego y los riesgos de la negociacion comercial.
- elegir la actitud negociadora antes del encuentro.
- como preparar una negociacion.
dominar las 7 claves de la entrevista de negociacion
- las 2 claves de la asertividad.
- las 2 claves del intercambio.
|
|
|
| Imparte : Tea Cegos in company |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Evaluar Competencias Comerciales |
|
|
| | comerciales)
- estructura de la prueba y aplicacion.
- resultados e interpretacion.
- posibilidades y limitaciones de la prueba.
.
2. medicion de la personalidad adaptada al perfil del comercial: ipv (inventario de personalidad para la venta)
- estructura de la prueba y aplicacion.
- correcci |
|
|
| Imparte : Tea Cegos in company |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
El Director Comercial |
|
|
| | comercial
* mision del director comercial.
* diferentes roles a desempeñar.
* puntos clave de la direccion comercial.
2. las herramientas de marketing del director comercial
* la vision del marketing en la direccion comercial.
* la estrategia comercial.
* ejes estrategicos; analisis, segmenta |
|
|
| Imparte : Tea Cegos in company |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Atraer y Retener sus Mejores Comerciales |
|
|
| | comerciales fidelizar?
· distinguir entre desempeño y apego.
· los 4 per. les.
- los componentes de la fidelizacion:
· las fuerzas de adhesion y las de desapego.
· identificar las motivaciones de los comerciales.
gestionar la "libertad" del comercial para conseguir su fidelidad
- reforzar la |
|
|
| Imparte : Tea Cegos in company |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
El Personal de Apoyo en Servicios Comerciales |
|
|
| | comercial
* el cuadro de mando de la funcion comercial.
* sistematizar la informacion de ventas:
-- los informes comerciales.
-- los informes de gestion.
4. apoyar la comunicacion desde los servicios auxiliares
* conectar con el cliente por escrito:
-- escribir para alcanzar un objetivo.
-- |
|
|
| Imparte : Tea Cegos in company |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
Training de Ventas Eficaces |
|
|
| | comerciales.
objetivos. propios y de empresa
vendedor. perfil y funciones.
planificacion y organizacion.
segmentacion del mercado.
gestion del tiempo.
la prospeccion. cliente objetivo
los filtros. estrategias utiles.
los argumentos de v |
|
|
| Imparte : Formanet |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Técnicas de Venta por Teléfono |
|
|
| | comercial como herramienta de apoyo
cuando recurrir al escrito comercial como herramienta de apoyo
como debe redactarse un escrito comercial
5. como crear una relacion comercial con el cliente prolongada en el tiempo
tecnicas de venta por telefono iir españa - institute for internation |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
European Regulatory Affairs |
|
|
| | comercializacion de medicamentos
analisis practico comparativo de los procedimientos de registro de medicamentos
modulo ii. el dossier de registro del medicamento desde la practica: que informacion debe contener y como presentarla
el formato y contenido del dossier: cuales son los principal |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Atención Telefónica en Inglés |
|
|
| | comerciales, agentes y clientes
• llamada conferencia: organizar una llamada tipo conferencia para tu superior y los directores de belgica y holanda a traves de sus secretarias
• recepcion de llamada: llama el presidente de la casa matriz en eeuu y tienes que pasar la llamada al movil de tu su |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Técnicas Avanzadas de Negociación con Proveedores |
|
|
| | comercial con sus proveedores
como recopilar la informacion para preparar la negociacion
como fijar objetivos y establecer expectativas
como realizar un estudio preliminar de la negociacion: analisis de proveedores, investigacion de precios, mercados
el equipo negociador: aspectos claves |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
|
| In Company |
|
|
|
|
|
|
Family Office Planning & Management |
|
|
| | comerciales: underperformace, seleccion de fondos, tracking error, etc. la importancia de las politicas de inversion y la clarificacion de los objetivos.
4. el asset allocation en la gestion de carteras
4.1.proceso de construccion y asesoramiento de carteras
4.2. la politica de inversiones
4 |
|
|
| Imparte : IIR España |
|
|
|
