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Técnicas de Venta por Teléfono |
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| | venta
que diferencias existen entre la comunicacion personal y la telefonica: la voz, el tono, los gestos, la expresion ...
como suplir la falta de contacto personal con una comunicacion eficaz
como emplear el lenguaje mas apropiado
como influye el lenguaje no verbal en la comunicacion por t |
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| Imparte : IIR España |
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Seis Sombreros para Pensar de Edward Bono |
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| | ventajas de cambiar el comportamiento cerebral
la ineficacia de la argumentacion
2. lectura folletos
3. presentacion de los seis sombreros
el focused thinking (pensamiento enfocado) y parallel thinking (pensamiento en paralelo) en grupo
4. uso individual de los seis sombreros
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| Imparte : IIR España |
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Product Manager en el Sector Farmacéutico |
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| | ventas
como establecer las estrategias adecuadas en un mercado fuertemente competitivo
como hacer briefing a la agencia de publicidad y al gabinete de estudios de mercado
como desarrollar una correcta estrategia de posicionamiento
mix situacional: como definir un correcto plan de accione |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Introducción a WDM y DWDM |
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| | ventajas de desplegar dwdm
implicaciones en la arquitectura de red de desplegar dwdm
examen de los diferentes tipos de fibra usada en sistemas wdm
como interopera dwdm con sdh, atm e ip
examen los componentes de las redes todo opticas (all optical networks)
introduccion a wdm y dwdm iir esp |
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| Imparte : IIR España |
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Negociación, Planificación y Gestión para Key Account Managers |
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| | ventas y su posicion dentro del organigrama de la empresa
casos practicos :
intercalados con la exposicion teorica, el instructor propondra a los asistentes la realizacion de los siguientes casos practicos:
los asistentes desarrollaran varios ejercicios practicos de negociacion planteados e |
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Comercialización y Negociación de Servicios Financieros |
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| | venta por asesoria de un producto / servicio financiero. desarrollo de competencias de venta en banca.
proceso de comunicacion basado en la relacion personal y en la confianza
conseguir una primera entrevista con un cliente en el sector financiero
estrategias de contacto con el cliente
c |
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| Imparte : IIR España |
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Medical Marketing |
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| | ventas
cuales son las claves para implementar el mejor procedimiento de colaboracion entre los product managers y los medical marketing managers
como desarrollar acciones de marketing que maximicen el ratio volumen prescripcion/ difusion cientifica de calidad
4. programas de comunicacion y |
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| Imparte : IIR España |
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Cómo Desarrollar y Gestionar su Data Warehouse |
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| | ventajas del business intelligence y de la informatica decisional
¿que cuestiones preliminares deben abordarse antes de implantar un data warehouse en su organizacion? determinacion de objetivos y necesidades
¿como definir la arquitectura informacional de su empresa?
implantacion de un dat |
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| Imparte : IIR España |
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Presentaciones Comerciales de Alto Impacto |
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| | venta
inicio: como captar la atencion y sintonizar con el auditorio
momentos claves: realizacion de comienzos y cierres de alto impacto
desarrollo del contenido: como usar ejemplos y preguntas para mantener la atencion y comunicar los contenidos comerciales
uso eficaz de los medios de apoyo: com |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Técnicas de Negociación Comercial |
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| | venta
3. desarrollo de la negociacion: como utilizar las tecnicas comerciales para cerrar sus acuerdos
4. los elementos del acuerdo comercial: que aspectos debe negociar y cerrar
5. como conseguir fidelizar y consolidar la relacion con su cliente a traves de la entrevista de postventa: la g |
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| Imparte : IIR España |
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