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| In Company |
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Técnicas Avanzadas de Negociación con Proveedores |
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| | Negociacion comercial con sus proveedores
como recopilar la informacion para preparar la negociacion
como fijar objetivos y establecer expectativas
como realizar un estudio preliminar de la negociacion: analisis de proveedores, investigacion de precios, mercados
el equipo negociador: asp |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Negociación, Planificación y Gestión para Key Account Managers |
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| | Negociacion y planificacion
fase 2: seguimiento y fidelizacion
3. cual es la relacion del key account manager con la fuerza de ventas y su posicion dentro del organigrama de la empresa
casos practicos :
intercalados con la exposicion teorica, el instructor propondra a los asistentes la |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Comercialización y Negociación de Servicios Financieros |
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| | Negociacion efectiva en el manejo de objeciones
presentar la solucion de la entidad financiera
presentacion de propuestas de productos y servicios financieros:
simulaciones, casos y role-playings sobre planes de captacion de clientes, planes de vinculacion de clientes, clientes interesados |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Técnicas de Negociación Comercial |
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| | Negociacion: como utilizar las tecnicas comerciales para cerrar sus acuerdos
4. los elementos del acuerdo comercial: que aspectos debe negociar y cerrar
5. como conseguir fidelizar y consolidar la relacion con su cliente a traves de la entrevista de postventa: la gestion de reclamaciones del c |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Negociaciones Eficaces en Inglés |
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| | negociaciones internacionales en ingles: como superar las dificultades propias de la negociacion en otro idioma
first step: preparing to negotiate como preparar y planificar con rigor la negociacion en ingles para analizar y anticiparse a la otra parte
second step: performing the negotiation |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Taller de Negociación |
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| | Negociacion – introduccion a la negociacion (en formato dialogo)
caso: "caso miwest". (iese)
devolucion del caso = principios de negociacion
2. estilos de negociacion
repaso conceptual de la mañana. tipos de negociacion
3. gestionar el poder adecuadamente en la negociacion de precios y co |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Técnicas Avanzadas de Negociación |
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| | negociaciones profesionales de alto nivel
2. el proceso: etapas de una negociacion y su desarrollo
entrar con conviccion en la negociacion
definicion de la estrategia en funcion del analisis previo de la situacion, intereses, objetivos y estilos de cada una de las partes
como potenci |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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| In Company |
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| In Company |
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Contratos de Gestión Hotelera |
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| | Negociacion de los contratos de gestion hotelera analice las bases para negociar y fijar las clausulas entre propietarios y operadores
conociendo los puntos clave para la negociacion y formalizacion de un contrato de gestion hotelera
las responsabilidades pre-contractuales de propietario y ope |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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| In Company |
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Coaching para la Transformación de Personas |
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| | Negociacion generando soluciones para todos
¿acelerar o quitar el pie del freno? principios de la motivacion
estructura de una sesion de coaching. pistas sobre que hacer y que no
el plan de accion. rumbo a nuestros objetivos. la potencialidad y el desarrollo necesario
los 15 errores come |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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Contratos de Gestión Hotelera |
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| | Negociacion de los contratos de gestion hotelera analice las bases para negociar y fijar las clausulas entre propietarios y operadores
la formalizacion del contrato determine los parametros de negociacion de cada una de las clausulas incluidas en contrato
duracion del contrato
el precio: co |
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| Imparte : IIR España |
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| In Company |
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| Madrid |
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Gestor Energético 2012 |
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| | Negociacion al partenariado energetico: analisis desde el punto de vista de un consumidor final electro- intensivo
la experiencia practica de solvay iberica
las particularidades de la compra energetica
argumentos de largo plazo frente a argumentos de corto plazo
18.30
coloquio
19.00
fin de la |
Precio : 1.299 
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| Imparte : IIR España |
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| México |
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MasterCourse en Credit and Collection Management con Pere Brachfield |
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| | Negociacion de las condiciones de pago para mejorar el periodo medio de cobro
como establecer el credito necesario y el limite de credito
el control del riesgo de clientes y de las cuentas por cobrar
gestion de cobranzas, reclamacion de impagos y negociacion con morosos
los procesos de cobro |
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Fecha Inicio : 07/03/2012
Precio : 699
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| Imparte : IIR España |
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| Madrid |
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Gestión Telefónica de Impagados |
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| | Negociacion con los deudores implementando la nueva legislacion antimorosos
como conseguir un ccp, compromiso concreto de pagos
modulo 3
el uso del telefono para cobrar impagados
ventajas e inconvenientes del telefono como herramienta para cobrar
la inexistencia del lenguaje no verbal en la neg |
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Fecha Inicio : 27/03/2012
Precio : 1.299
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| Imparte : IIR España |
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