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Tener Éxito en la Negociación con Proveedores |
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| | negociaciones)
- tomar conciencia del impacto de las emociones en el inicio de una negociacion.
- realizar un diagnostico de la situacion para definir la estrategia de negociacion.
- organizar el proceso de negociacion: el principio de las 6 cs.
- sincronizar con el interlocutor y mantener una e |
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Taller de PNL Aplicada a la Negociación |
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| | negociacion programandose para el exito
2 - mejorar la capacidad de comunicacion ampliando la cantidad de informacion percibida conscientemente
3 - desarrollar y gestionar las distintas formas de comunicacion: verbal, no verbal y paraverbal
4 - favorecer la sintonia para argumentar mejor, detecta |
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La Negociación Comercial en Tres Dimensiones |
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| | negociacion comercial
- evaluar todo lo que esta en juego y los riesgos de la negociacion comercial.
- elegir la actitud negociadora antes del encuentro.
- como preparar una negociacion.
dominar las 7 claves de la entrevista de negociacion
- las 2 claves de la asertividad.
- las 2 claves del i |
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Técnicas de Negociación |
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| | negociacion
* que, como, donde y cuando negociamos.
* autoridad, acuerdo y negociacion.
2. los estilos de negociacion
* conocerse a si mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y debiles.
* identificar el estilo de negociacion de la otra parte.
* saber conducirse y adaptar su est |
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Negociación Comercial |
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| | negociacion por principios y negociacion por concesiones.
* conflictos negociables y conflictos no negociables.
* enfoque general de la negociacion.
1. analisis y preparacion de la negociacion
* la aparicion de un raza de compradores: vender y negociar.
* factores que determinan el poder del c |
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Ciclo: Herramientas para el Responsable de Formación |
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| | negociacion y venta interna del plan.
segunda parte
las competencias necesarias en la funcion del responsable de formacion
1 ciclo de seguimiento de la formacion
- fases en el desarrollo y seguimiento de la formacion.
- actores involucrados.
- actividades para el seguimiento de la formacion.
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Entrenamiento en Gestión de Cobros |
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| | negociacion de cobros
* desarrollar las habilidades de persuasion:
-- mantener los principios de la escucha activa.
-- emplear los distintos tipos de preguntas.
-- acertar en la expresion verbal.
* practicar las tecnicas de negociacion de cobros:
-- contactar y precisar la situacion.
-- conoc |
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Taller de Asertividad y Management |
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| | negociacion.
- como desarrollar la confianza en si mismo y la capacidad de asumir responsabilidades individuales.
- hacer frente a las estrategias emocionales
- saber fomentar la adhesion de los acuerdos
- rol play de situaciones dificiles taller de asertividad y management tea cegos in comp |
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Tratar las Reclamaciones de Forma Comercial |
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| | negociacion
* promover estrategias positivas.
* conocer y practicar las tecnicas de argumentacion y negociacion.
* conducir la negociacion.
* alcanzar acuerdos y formalizar su seguimiento.
4. gestionar por telefono las reclamaciones
* no trate al cliente como si el fuera el problema.
* asumir |
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Las Claves de la Gestión de Proyectos |
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| | negociacion"
* negociar para cooperar.
* preparar y conducir una relacion negociada.
6. secuencia "planning"
* construir un planning con metodo.
* analizar las limitaciones y las duraciones e identificar el camino critico y los margenes.
* posicionar los hitos y el seguimiento.
7. secuencia " |
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Ciclo: Programación Neurolingüística |
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| | negociacion.
o a las situaciones de confl icto.
o a las estrategias de exito y el desarrollo personal.
o a las reuniones y las sesiones de formacion.
modulo 2 mejorar la comunicacion con clientes ciclo: programacion neurolinguistica tea cegos in company |
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Técnicas de Evaluación Psicotécnica en la Empresa |
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| | negociacion. nego.
- capacidad de planificacion y organizacion. mo (metodo y orden) ic (instrucciones complejas).
5 configuracion a medida de la bateria de pruebas de evaluacion
- como decidir que pruebas escoger.
- como configurarlas en el tiempo.
- como interpretarlas de forma integrada.
6 g |
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Nuevos Mandos: Gestionar y Dirigir con Éxito - Nivel 2 |
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| | negociacion.
* construir el networking
* desarrollar sus habilidades de comunicador.
4 - desarrollar sus habilidades emocionales
* gestionar las emociones individuales.
* acompañar la vida emocional del equipo
sus 7 modulos e-learning
- la flexibilidad de comportamiento como manager.
- estab |
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El Director Comercial |
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| | negociacion de recursos. ligar el presupuesto a la planificacion.
* el plan de accion comercial:
- del analisis a las acciones concretas.
- creacion del plan comercial.
- consejos practicos para la realizacion de un plan comercial.
* los objetivos comerciales:
- definicion de objetivos.
- por |
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Las Mejores Prácticas de Compras |
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| | negociaciones.
6. elaborar una estrategia de compras
- debilidades, amenazas, fuerzas, oportunidades (dafo - swot).
- tipo de estrategia por segmento de compras.
- 6 preguntas a las que hay que responder.
7. consultar y analizar las ofertas
- el proceso de consulta.
- matriz de analisis de of |
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Contratación de Mantenimiento |
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| | negociacion de contratos.
3. diferentes aspectos de los contratos de mantenimiento
* los contratos de obra y servicio.requisitos basicos.
* elementos indispensables, facultativos y especificos.
* clausulas fundamentales.
* ejemplos de clausulas.
4. metodologia de establecimiento de los contrat |
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