ventas.
alcanzar el exito y comprender el fracaso.
-
modulo 02: preparar la venta para lograr el exito compartido
definir objetivos mutuamente benefi ciosos.
identifi cacion de los aspectos que conducen a la
consecucion de los objetivos.
preparar el enfoque de ventas.
-
modulo 03: descubrir
ventas eficaz:
- identificar la informacion y las acciones necesarias con anticipacion.
- proporcionar un contexto para la accion y comunicarlo.
- gestionar los puntos de vista basandose en las acciones que se deban implantar.
-
modulo 03: mantener el compromiso de los comerciales
medir el imp