negociaciones)
- tomar conciencia del impacto de las emociones en el inicio de una negociacion.
- realizar un diagnostico de la situacion para definir la estrategia de negociacion.
- organizar el proceso de negociacion: el principio de las 6 cs.
- sincronizar con el interlocutor y mantener una e
negociacion comercial
diferencias entre vender y negociar.
posicionarse en el contexto de la negociacion.
comprender mejor a los compradores para negociar mejor.
-
modulo 02: preparar sus negociaciones comerciales
estabilizar el equilibrio de poder utilizando la matriz de poderes.
preparar lo
negociaciones.
diferenciar entre posiciones e intereses.
llegar a acuerdos ?ganar-ganar? con sus colaboradores.
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modulo 03: el directivo comunicador.
preparar una presentacion.
organizar el mensaje para que tenga un mayor efecto.
reforzar el impacto de sus presentaciones.
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modulo 04: orie