| | Workshop de Negociación |
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Imparte
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Instituto de Empresa
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 Imprimir |
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Precio
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2.350,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Comienzo 10/03/2009 a 12/03/2009
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Lugar
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Se imparte en
Madrid.
Dirección :
C/ Castellón de la Plana, 8.
28006
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Horario
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9:00-20:30
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Tipo de curso
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Presencial en Madrid
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Objetivos:
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El workshop “Negociar bien, una herramienta para el éxito” pretende perfeccionar, combinando teoría y ejercicios prácticos, los conocimientos de los asistentes en materia de negociación, así como ejercitar y desarrollar su capacidad y habilidades para negociar y lograr una comunicación
empática. Este workshop ha sido diseñado para que los participantes aprendan a manejar el “arte de negociar” como un eficaz instrumento que deberán ser capaces de utilizar en su vida cotidiana.
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Dirigido:
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Responsables empresariales de muy distinto nivel: directores generales, de recursos humanos, asesores legales, directores financieros o personas que aspiren a ocupar puestos análogos en sus carreras profesionales; miembros de despachos de abogados de diferentes especialidades: mercantil, civil, matrimonial; y, en general, profesionales liberales que se encuentren con la necesidad de negociar como una parte destacada de su actividad profesional.
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Programa:
Negocie con método: Orientaciones negociadoras
Ejercicio práctico: Negocie sobre intereses
DESCUBRA LAS FASES DE LA NEGOCIACIÓN Y LAS TÉCNICAS APLICABLES A CADA UNA DE ELLAS
La preparación de una negociación
HABILIDADES DE COMUNICACIÓN PARA NEGOCIADORES (I)
Definición de “comunicación”.
Control y expresión de emociones.
Usos y funciones del lenguaje
HABILIDADES DE COMUNICACIÓN PARA NEGOCIADORES (II)
Entrenamiento en habilidades comunicativas básicas
La Persuasión
Análisis y Feedback sobre el ejercicio práctico filmado el día anterior
Descubra las fases de la negociación y las técnicas aplicables a cada una de ellas (II): encuentro en la mesa de negociación: de la preparación a la negociación.
Caso práctico: creación vs. reclamación de valor.
¿Qué es un conflicto?
Ejercicio práctico: Marea Roja.
Análisis de un conflicto: Definición, Fases y Gestión.
La creatividad como factor de éxito.
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Instituto de Empresa
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El Instituto de Empresa, escuela de negocios fundada en 1973, tiene como objetivo formar los mejores líderes en los campos de la creación, la dirección y el asesoramiento de empresas. A través de sus programas de Executive Education, ofrece soluciones innovadoras a directivos de empresas de todo el mundo. Nuestro enfoque desarrolla la visión, habilidades y capacidades de gestión necesarias para afrontar con éxito los retos a los que se enfrentan las organizaciones actuales. Los programas que desarrollamos, abiertos y/o a medida de las empresas, tienen como objetivo proporcionar la mejor experi...
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