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Precio
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Consultar
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Comienzo
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Formación abierta
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Lugar
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C/ Alonso Cano, 44
Madrid 28003
España
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Modalidad
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Semipresencial
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Otras convocatorias
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Álava / Araba (Consultar fecha), Alicante / Alacant (Consultar fecha), Baleares / Illes Balears (Consultar fecha), Barcelona (Consultar fecha), Burgos (Consultar fecha), Cádiz (Consultar fecha), Córdoba (Consultar fecha), La Coruña / A Coruña (Consultar fecha), Gerona / Girona (Consultar fecha), Granada (Consultar fecha), Guipúzcoa / Gipuzkoa (Consultar fecha), Huelva (Consultar fecha), Huesca (Consultar fecha), Jaén (Consultar fecha), León (Consultar fecha), Lérida / Lleida (Consultar fecha), La Rioja (Consultar fecha), Lugo (Consultar fecha), Málaga (Consultar fecha), Murcia (Consultar fecha), Navarra / Nafarroa (Consultar fecha), Orense / Ourense (Consultar fecha), Asturias (Consultar fecha), Las Palmas (Consultar fecha), Pontevedra (Consultar fecha), Salamanca (Consultar fecha), Santa Cruz de Tenerife (Consultar fecha), Cantabria (Consultar fecha), Sevilla (Consultar fecha), Tarragona (Consultar fecha), Vizcaya / Bizkaia (Consultar fecha), Zaragoza (Consultar fecha)
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| Requisitos |
• El alumno debe poseer el título de Graduado Escolar.
• Además de esto, los únicos requisitos previos que debe tener el alumno que comienza estos estudios son facilidad de palabra, don de gentes, fuerza de voluntad y ansias de superación.
• Se debe tener en cuenta que toda formación suplementaria al curso puede ayudar al alumno para la consecución de sus objetivos.
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| Objetivos |
• Adquirir conocimientos acerca de la empresa y su entorno.
• Conocer cuáles son los componentes fundamentales que intervienen en la actividad comercial: clientes, mercado y competencia.
• Adquirir los principios que deben regir el comportamiento del vendedor ante la compra y venta.
• Cómo organizar y gestionar la actividad del vendedor.
• Conocer el marco jurídico de la actividad que desarrolla un equipo de ventas.
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| Dirigido |
Este curso está dirigido a todas aquellas personas que en un futuro deseen dedicarse a esta profesión y que consideran que sus aptitudes personales son las apropiadas para el desempeño de la misma.
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| Programa |
MÓDULO I: ASPECTOS GENERALES DE LA VENTA
• La empresa y su entorno.
• La actividad comercial de la empresa. Aspectos generales del “Marketing”.
• El mercado. Clientela y competidores.
• La fuerza de ventas en la empresa.
• Posicionamiento.
• Comportamiento de compra y venta. Nociones de la Psicología aplicada a la venta.
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• Comunicación.
• Producto.
• La venta y la negociación.
• Marco jurídico de la venta.
MÓDULO II: VISITADOR MÉDICO.
• ¿Qué es un laboratorio farmacéutico?
• Imagen y respuestas de la industria farmacéutica.
• La visita médica.
• Los medicamentos.
• Anatomía del cuerpo humano.
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