| | Técnicas de Ventas de Alto Rendimiento |
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Imparte
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EDE - Escuela de Ejecutivos
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 Imprimir |
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Precio
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380,00 €
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 Enviar |
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Fechas
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Comienzo 09/02/2009 a 10/02/2009
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Lugar
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Se imparte en
Valencia.
Dirección :
Apartado de Correos 13180.
46021
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Horario
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DE 9:00 A 14:00 Y DE 16: A 19:00
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Duración
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16 Horas
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Tipo de curso
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Presencial en Valencia
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Otras convocatorias
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Valencia / València (Consultar fecha)
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Objetivos:
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- Capacitar y agudizar todas sus habilidades comerciales para ser más eficaces en la venta.
- Potenciar sus habilidades directivas y organizativas.
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Dirigido:
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- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente.
- PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados de ventas, Marketing o publicidad.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos.
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Programa:
MÓDULO I: EL VENDEDOR
- La profesión en el arte de las ventas.
- Objetivos, funciones y responsabilidades.
- La autoimagen del vendedor (expresión oral y corporal).
MÓDULO II: TIPOLOGÍA DE CLIENTES
- Factores que influyen en la conducta de un cliente.
- Las necesidades y motivaciones de compra.
- Tipologías de clientes y estrategias del vendedor.
MÓDULO III: LA PREPARACIÓN
- Cómo elaborar argumentos convincentes de la empresa, producto/servicio.
- Herramientas para controlar la conversación.
- Cómo convertir un NO en un SÍ.
MÓDULO IV: ACCIÓN DE VENTA (PARTE 1ª)
- La entrevista de ventas.
- La presentación de las ventas.
- Lenguaje positivo y negativo.
- Los errores más frecuentes en la comunicación.
- La empatía.
- Cómo captar en interés del cliente.
- Cómo persuadir.
- Qué producto o servicio ofrecemos.
- Las preguntas abiertas y cerradas.
- El argumento de las ventas.
- La demostración y apoyo de las ventas.
MÓDULO V: ACCIÓN DE VENTA (PARTE 2ª)
- Las objeciones: Reglas para enfrentarse a las objeciones y respuestas positivas a todas ellas.
- El cierre de la venta.
- Soluciones para evitar el aplazamiento del pedido.
- El seguimiento de la venta.
- La gestión del tiempo.
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EDE - Escuela de Ejecutivos
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EDE Escuela de Ejecutivos es un centro de negocios
especializado en formación de ventas, marketing y publicidad
dirigido a empresas, profesionales ligados al mundo comercial y
personas que desean abrirse un camino en el mundo de las
ventas.
En EDE practicas lo práctico, lo útil, aquello que aplicarás
inmediatamente en tu puesto de trabajo.
Consigue un valor añadido como profesional gracias a una
metodología innovadora (Practice on Live) y un equipo de
docentes de alta experiencia ejecutiva en empresas de elite....
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